求职时所经历的面试，可不是那种仅仅朝着一个方向去进行考核从而过关的简单事情，它实实在在是一场存在着双向方面价值评估的博弈情形。好多求职者明明自身具备的能力是达标的，然而却在那些细微之处遭遇挫折——要么是在面对人力资源专员所提出的具有陷阱性质的问题时，回答得与问题不相关且偏离要点，要么是在谈论薪资的时候，被对方轻轻松松就压低了价格，要么是在面对处于不同层级的面试考官时，采用了错误的应对策略，这样最后就失去了获得录用通知的机会。要是想要高效率地拿到录用通知，那就得先透彻地摸清楚面试考官内心深处所蕴含的逻辑，接着运用在实际操作中积累的技巧去精确地应对。
比如说，当碰到HR询问道，“你工作经验太少，一开始工资不高，能接受吗”，千万别直接就说“能”或者“不能”。这看上去好像是在询问接受程度，实际上却是在试探你的职业目标以及价值认知，回答“能”的话会被直接压低工资，回答“不能”的话可能当场就结束面试。正确的做法是把问题反弹回去，将主动权夺回来，问“您说的工资不高具体指的是多少？”，“贵公司涨薪的幅度和周期是怎样的？”，“有没有具体评估我工作能力的标准？”。经过提出特定问题，既描绘你对于自身价值的清晰认识，又促使HR给出更实际的信息。
面试的第一关是自我介绍，千万别当“履历复读机”。网上九成的模板都在教那种“姓名-学校-工作经历”的流水账式介绍，可却忘掉了面试官最为关心的是“你能给公司带去什么样的价值”。好的自我介绍得成为“价值预告片”，采用“身份定位+核心优势+价值证明+岗位关联”这样的结构。比如说要是应聘运营岗的话可以讲：“面试官您好，我是XX，具备2年用户运营经验，核心优势在于能凭借数据推动活动实现增长。”。上一份工作之时，我所主导的拉新活动，借助优化渠道这一投放方式，在3个月的时间段以内，将用户留存率，从45%提升至68%，进而带来20万新增付费用户。我留意到贵司正着重拓展XX业务，恰巧与我熟稔的精细化运营方向相契合，期望能拥有机会贡献自身经验。如此这般的表述，既能抓取注意力，又能径直证明你与岗位的适配程度。
面对不同层级的面试官，要调整应对策略。为了能在企业中的不同层级有出色表现，求职者需要了解，HR 作为“守门人”，会关注求职者的稳定性与适配性，在这儿，求职者得着重去表达“想在贵司 XX 业务领域长期深耕”，以此来传递认真求职的态度；直线领导身为“决策者”，更关注求职者的专业能力以及执行力，在向其阐述案例时，得运用 STAR 法则（场景 - 任务 - 动作 - 结果），就像这样举例“之前在项目紧急那么个状况下，我借助用户分层模型去优化活动策略，最终提前 3 天达成了拉新目标”，通过这样让能力得以展现；跨级老板（好比部门总监）如同“投资人”，较为关注求职者的行业认知与潜力，在这方面，求职者要跳出具体执行层面去谈论价值，例如“我留意到贵司在 XX业务领域有着战略布局，再结合近期竞品的动态情况，或许能够通过尝试某种 XX 策略去提升效果”，以此来展现自身的思考深度。
提及薪资谈判这一环节，可是极容易陷入“吃亏”境地的，其关键核心就在于“凭借自身价值去努力争取更高的薪酬溢价”。在开启薪资谈判之前，务必要精心做好“价值方面的有力支撑”工作，首先得再次着重强调自身所具备的核心价值，比如说“我曾经助力老东家对营销渠道进行了优化处理，成功节省了高达50万的成本开支；当下贵公司正在积极推进XX项目，而我所拥有的经验恰好能够迅速与之适配，坚信在短短3个月的时间内就能够取得相应成果”，借助过去所取得的实际成果来充分证明“你理应获得这样的薪酬价位”。在进行薪资谈判时不要率先报出具体的薪资数字，可以通过反问的方式来询问“贵公司针对这个岗位所设定的薪资预算究竟是多少？”。倘若HR声称“期望过高”，切莫急于妥协，首先需探明缘由：“究竟是对我某方面能力存有疑虑，亦或是岗位预算存在差异？”要是属于能力方面的问题，那就补充项目细节；要是属于预算方面的问题，便可争取替代方案，诸如“要是基础薪资存在困难，能否缩短试用期或者明确6个月后的调薪机制？”同时，还得问清楚薪资结构——固定薪资、绩效、年终奖、福利（公积金比例、补充医疗）均需知晓，以免仅关注底薪而遭受损失。
谈薪之际，那种彰显高情商的回应能够助力你稳稳拿到超出常规的薪资。举例而言，当被问及“期望薪资究竟是多少呢”，千万别径直报出具体数字，而是可以如此作答：“在参与此次面试之前，我针对这个 particular行业以及特定岗位的市场薪资范畴做了相应了解，并且坚信贵公司具备完备的薪酬体系。鉴于我往昔主导过用户增长相关项目（历经3个月成功使留存率提升了30%）所积累的经验，再结合这个岗位所要求的精细化运营职责，我所期望的薪资区间处于XX万至XX万之间。与此同时，我也十分想要知晓一下这个岗位的薪资具体构成情况，像是固定部分究竟是怎样的、绩效方面如何考量以及福利情形又是怎样的。”。假如人力资源专员阐述“给不了”，那么可以作出回复：“我明白您所进行的考量，要是属于预算方面的问题，我能够予以接受在绩效奖金或者晋升周期方面作出调整，终究我更加注重与公司的长久合作。”在收到录用通知之后倘若薪资比预期要低，不要直接进行拒绝，可以展现出诚意：“万分感激公司给予的录用通知，我对该岗位极为认可。结合面试期间您提及对我XX项目经验的肯定，我期望薪资能够在现有的基础之上有所提高，如此一来也能够更具动力投身于工作之中。”。
面试的实质所在是“彼此成就”，其中原因在于，你需证实自身能够为公司创造出价值，与此同时，公司要给予与你价值相匹配的回报。若能掌握这些实战技巧，便可以精确踩中面试官痛点，高效获取offer。
