“你这翻译连行业基础都不懂，一分钱都不会给！”
2022年的春天之时，我注视着客户发送过来的消息，手呈现出抖动的状态，只因这500元的机械笔译订单，我经历了两个通宵的熬夜，然而却由于将“公差范围”错误地翻译成为“error range”，不仅白白做了一场，还被平台记录下了差评 。
那时候，我手中紧握着英语专八证书，辞去了月薪六千 的外贸文员工作，满心期望凭借翻译达成“时间自由与赚钱自由”，可到头来甚至连房租都快要支付不起了 。
一、专八证书成 “废纸”：一个月接 3 单，收入不够交房租
在辞去工作以前，我一直觉得，“拥有专八难道还会害怕没有单子承接吗？”然而，当真正深入到翻译圈子当中才发觉，现实所呈现出来的样子比我原本想象的那般要残酷上10倍。
于接单平台投递简历那会儿，我单单写了“英语专八，擅长笔译口译”，然而几十份简历投出去之后，要么就像石头坠入大海无消息，要么客户一句话就把我难住了，问：“你做过机械行业的翻译吗？知道‘齿轮传动比’怎么准确翻译吗？”。
无奈之下，我虽只能硬着头皮讲“可以学”，然而，客户所冀求的乃是“能直接上手的专业译员”，并非“需要教的新手”呀。
好不容易才拿到3个小单，全都是那种数百字的短文翻译，单价低到了60元每千字，一个月结束总计收入还不到2000元。我在杭州租住着老房子，每个月租金就要2500元，每天都只能靠啃泡面来节省生活费用，眼睁睁看着银行卡里余额越来越少，我无数次地思索：“是不是该回去做朝九晚五的文员呢？”。
直至某一天夜晚，我浏览之时刷到学姐的朋友圈，那里明确显示她同为英语专八学习者，然而却凭借翻译工作每月收入高达2万，并且还晒出了与外企客户签订的合作合同。我抱着那仅存的最后一丝希望，给学姐发送了一条消息，未曾想到学姐所给予的回复，直接使我如梦初醒有了清晰认知 。
二、花费 1800 元报名课程，并非是我自身能力存在欠缺，而是在于我并不清楚“客户究竟需要的是什么” 。
学姐在听完我的一番遭遇之后，说道，你并非是那种翻译能力较差呀而是在对于客户究竟需要什么这一方面没有弄透彻呢，客户来找人进行翻译，所需要的并非仅仅只是那种英语水平十分不错就行的呀，而是能够切实解决行业当中所出现的各类问题呢，就好比机械领域的客户最为需要的是懂得相关的术语呀，医疗领域的客户最为需要的是精准无误的表述呀，而你连行业术语库都并不具备呢，如此这般又怎么能够承接下一些比较大的单子呢 。
一项笔译口译辅导课程，是她向我作出的推荐，其学费为1800元，这等同于我那时一个月的收入，我迟疑了3天，望着手机里“房租再有5天便到期”的提示，狠狠心支付了款项。
第一节课的时候，老师把我的问题剖析得清清楚楚，说道：“你的简历仅仅写了‘专八’，这情形就如同售卖水果时只是讲了‘这是苹果’，那客户怎么能够知晓你的苹果甜不甜呀、脆不脆呢？你必须得告知客户，你擅长于何种行业、做过什么样的案例、能够解决哪些问题！”。
接着，老师给我的 “改造”，全是干货：
1. 笔译：从 “翻文字” 到 “懂行业”
老师直接扔给我，有关于10个热门行业的术语库，其中包括机械行业的，医疗行业的，法律行业的，外贸行业的，并且每个术语都标注着精准译法以及使用场景 。
就如同先前翻错的那个词语，它叫做“公差范围”，老师讲道：“在机械这个行业当中啊，其正确的译法是‘tolerance range’，然而呢，要是给美国客户去写的时候，就得写成‘tolerance specification’，要是给英国客户写，就必须得用‘tolerance limit’呀，这可不是能够随意去翻译的，这可是行业所遵循的惯例呢！”。
他传授给我一项“能增加分数的窍门”：在翻译完成之后添加“专门术语的注解说明”。举例来说，要是碰到“ISO 9001”这种情况，就在译文的后面写上“这个地方说的是由国际标准化组织所制定的质量管理体系标准，要是客户存在特定的表述习惯，能够随时进行调整”。
2. 口译：从 “怕出错” 到 “会救场”
往日里我从事口译工作，一旦听闻陌生术语便心慌意乱，说起话来结结巴巴、期期艾艾。然而老师讲授给我 “不强行支撑，会巧妙引导” 的秘诀：其阐述遇到难以理解的情况时，就要表述 “您先前提及的 XX，是否指的是 XX 领域范畴之内的内容呀？” 这般做法既能化解尴尬氛围，又能够令客户萌生你认真倾听的感觉呢。
展会接待时所需的各类客户需求记忆方法，商务谈判时双方立场传递的种种细则，他都为我作一番模拟场景的训练，甚至还教给我“应急话术”：“若没听清，切不可让客户重复，只需这般表述‘刚才您提及的 XX 部分，我要再次跟您确认一下，是 XX 这个意思没错吧？’” 。
三、1 个月蜕变：首单赚 6000 元，客户主动推荐新单
跟着老师学了 1 个月，我把简历彻底改了：
原来表述为“英语专八，擅长笔译口译”，现在变为“擅长机械以及医疗行业的笔译工作，并且熟悉 ISO 标准术语；能够承接展会和商务谈判的口译任务，曾经服务过超过 10 家企业客户（附带 3 篇行业译文案例）”。
次日，我投出的稿件，便有一家机械公司找上我，要我翻译一部达5万字的产品手册，其给出的具体单价是每千字120元，经我的一番计算，如此一来，我能够从中赚取6000元的报酬！
这一回我绝不敢有丝毫马虎，事先查了客户公司的产品，将术语库翻阅了 3 遍，翻译完成之后还增添了 20 多条注释。客户收到之后，直接发送语音说道：“比之前所找的翻译要专业许多！往后我们公司的翻译工作，都交由你负责！”。
更惊喜的是，他还把我推荐给了同行业的 3 家公司。
从那以后，我的单量像开了挂：
去年11月时，我接收到了一个“大单”，此“大单”乃是为一家公司去做跨国商务谈判口译工作，所要洽谈合作的对象是德国客户，每日所获取的报酬为2000元。等谈判结束之后，客户在当场就给我签订了长期协议，协议内容为：“往后我们公司的海外业务，做口译工作都会来找你！“。
四、经济自由的日子：换房、带父母旅游，不用再看价格标签
现在的我，早就不是那个连房租都交不起的人了：
往回瞅，那一千八百元的辅导费用，实实在在是我这辈子堪称最值当的一场投资。然而它并未使得我多考取一个证书，却传授给我“何以将专八所具备的能力转变为能够挣钱的本事”这般的道理 。
很多人问我：“做自由翻译真的能赚钱吗？”
要表达的是，并非翻译这项工作赚不到钱，而是在于你有没有寻找到正确的方式方法。拥有相关证书仅仅只是一个基础条件，懂得客户所需要的是什么，并且能够解决属于这个行业范围之内的各种问题，这才是能够获取高额收入的最为关键的要点所在。“。
倘若你同样存有那种，明明具备能力然而却没办法赚到钱所产生的困惑，先别急着去选择放弃，或许只是缺少一回精准的指导，一旦找对了方向，你也能够如同我这般，凭借自身的本事达成经济自由！
