做猎头工作8年了，跟HR对接需求的次数多得早已经数不清楚了，从刚开始害怕跟你们打电话，到如今能够预判你们还没有说出口的顾虑，我大概经历了3个阶段，今天就跟各位HR伙伴聊一聊，不同阶段的猎头，跟你们对接的时候都有哪些“小心思”，先猜猜我要先讲哪个阶段，没错，先从“不上不下”的第二阶段说起！
第二阶段：SOP执行者（60-70分）
我可以依照流程去处理事情，然而缺欠灵活的程度，也就是缺少了那种“直觉”，缺少了那种“无招胜有招”的特质 。
HR让我约面试时，我会直接进入主题：
李经理，当下是否方便进行通话呢，针对您于昨天所发布的XX岗位，我存在一位候选人，想要跟您去同步一番 。
我不会绕弯子，因为知道HR时间宝贵。
不管HR是否立即回复，我都会在2小时内跟进电话：
向李经理告知， XX岗位出现了候选人反馈，询问李经理明天上午10点是否方便进行面试 ？
这儿存在一个小窍门，我将要给出两至三个特定的时间段，并非开放式的问题。
HR的回复通常有这些类型：
a. 10点的时候不行，而下午3点的这个时间是可以的，这表明HR对于候选人是存在着起初的那种兴致与关注的 。
b."这个岗位我们还在筛简历"——可能对候选人匹配度存疑
c."先发简历过来看看"——需要更多评估材料
d."这个岗位的薪资范围是多少？"——对候选人条件有顾虑
根据HR的第一反应，我会调整策略：
要是HR很干脆地应允，那就马上确定细节，要是HR表现出迟疑，便会添加候选人的出色之处，要是HR存有担忧，就会进行有针对性的回应 。
处在这个阶段的我，好似一名熟练的接线员，能够完成基本的任务，然而却欠缺策略性。
第一阶段：传话筒（60分以下）
我的业务能力60分以下，是"真无招"。
HR让我约面试时，我只会机械转发：
"李经理，候选人说周三下午方便，您看可以吗？"
完全不会考虑HR的日程安排。
当HR说时间不合适时，我只会被动等待：
"那您看什么时候方便？"
不会主动提供替代方案。
经常出现这种情况：
HR：周三不行
我：那周四呢？
HR：周四也不方便
我：那周五？
HR：这个岗位暂时不面了
就这样错失机会。
这个阶段的我，像个没有感情的传声筒，完全被HR牵着鼻子走。
第三阶段：策略大师（无招胜有招）
在第二阶段的基础上，我有了更多主导性。
接到HR需求时，我会先做功课：
察觉该岗位的紧急具体情况走向，探寻HR对于面试风格的喜好倾向，衡量评价候选人跟岗位的适配程度 。
约面试前，我会优化策略：
对于紧急岗位，要做到快速响应，着重强调候选人能够即时到岗的能力，对于高端岗位，需制造出适度的稀缺感，对于存疑的候选人，要先安排电话沟通，之后再决定是否开展面试。
约谈时，我会灵活运用话术：
此候选人眼下存在3个正在商谈的录用通知，您瞧瞧能不能尽快予以安排，面试官下周即将外出公干，提议在这周之内达成面试，该岗位的竞争态势颇为激烈，建议尽快确定恰当人选。
面试后，我会主动跟进：
当天反馈面试情况提供候选人补充材料询问HR的评估意见
实则猎头与HR进行对接，哪里会存在什么 “套路” 呢，不过就是从 “完成任务” 转变到 “知悉你所需要的” 罢了。当下每一次对接的时候，我都满怀期待，期望着不但能够为你们成功招聘到人员，而且还能够成为你们在招聘历程中的 “省心搭档”，毕竟只有你们减少操心的程度，我们才能够共同将事情办理得更加顺畅～
