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院长按
我的猎头经历一个美女猎头的自述
初识赵姝，她身着淡黄色职业素装，脸上带着一脸灿烂的笑容，有着温文尔雅的言谈举止，她给记者留下聪明伶俐、平易近人的印象，用“美女猎手”形容她一点也不为过。她十分推崇杨澜，她们同为女性，杨澜能在短短几年内成为世界文化名人，着实让她钦佩和羡慕。她说，杨澜的成功，和其接触很多世界顶级人士有很大关系，“近朱者赤、近墨者黑”，接触名人越多，对自己综合能力和内在素养提高得就越快 。赵姝声称，自己尽管接触过不少类型如同总裁这般的高级人才，然而却不敢与杨澜进行相提并论，她以谦逊的姿态告知记者，她个人的理想是要成为一名达成成功的猎手，而若想要成为达成成功的猎手，就得“不作收获考虑而专注于耕耘”，做任何事情都是随着条件成熟自然会取得成效，急躁冒进只会促使事情发展速度过快而无法达到预期目标。
赵姝展现出颇具亲和力的特质，不存在高高在上的架子，她擅长与人开展交流互动，在助力他人获取高薪职位之时，还为苦唱单身情歌的朋友牵线搭桥，助力其寻觅人生伴侣，成就了一段段美好的姻缘，所以人们尊称她为“知心大姐” 。
下面就看看她有关猎头之路的自述：
做猎头是兴趣使然
在大学毕业之后，我于就业分配之际去到了北京的一家规模不小的企业从事起着向市场进行销售各类产品这样作用的工作，在历经了3年的时间之后，我顺着事物由于自身发展规律而产生的趋势很自然地迈进了婚姻的殿堂，在这之后便陷入到了充满着细碎繁杂之事的家务当中，因为丈夫所获取的收入是比较丰厚的程度，完全能够维持一家三口的生活所需，于是我辞去了工作，将全部的精力都投入到刚刚降生于世的孩子身上，把对于这个洋溢着温暖的小家庭的照料当作是我生命里的全部内容，如此这般，我在家里对孩子进行照顾长达一年多的时间，周围的人都夸赞我既是能够胜任母亲这个角色的称职母亲又是像全天无休般付出的全职保姆，然而却有人对我发出告诫：应当从繁重的家务里脱离出来，不然的话就会成为“废物” 。
女性脱离社会后常遇如此困惑，再进社会寻合适位置很难，一般单位愿招男性，女性找工作较困难。我为尽快投入工作，聘请全职保姆照料孩子，就当时经济能力而言，这实乃一种奢侈。九十年代初期，国内对猎头有初步认识，媒体对猎头报道多，我通过读书看报对猎头行业有一定了解并产生浓厚兴趣，经不懈努力，终于有幸进入一家猎头公司供职 。我感到高兴，是因为我在为重返社会这件事，而与此同时，一些朋友开玩笑，竟说我是被“废物利用” 。
未曾从事猎头工作的时候，我认为这是有着颇为奇特神秘之感，犹且带有几分浪漫色彩的职业，然而真正投身融入此职业过后，才体会到做猎头有着几分辛劳，几分疲惫。
2001年7月，山东省那家身为肯德鸡供应商的企业，委托我在北京寻觅一个销售副总经理。这家企业经济效益还行，然而地处县城，交通不便，诸多优秀人才不愿前往，有了“梧桐树”却招不来“金凤凰”，致使公司老总尴尬又无奈。于是老总找到我，让我务必帮他猎取一名销售精英。为对候选人负责，我不顾旅途劳累亲自去这家公司考察，还记录下公司用人制度、薪酬福利等基本情况。回到北京之后，我去物色了几名候选人，然而我刚一说工作单位处于山东省的一座偏远县城，那些候选人就直接打起了退堂鼓，于是我开端做候选人的工作，最后有一位候选人被我给说服了，同意去参加企业的面试并且被企业的老板相中了。
做这个单子，前前后后，花费了我一个多月时间，期间，我往返于北京、山东，几次来回，人变得憔悴了，不过，我能为这家刚刚起步的民营企业，猎取到一名顶梁柱般的人才，感到高兴。这个人如今还在那家公司工作，而且表现得很出色，短短两年内，他带领的销售团队，让企业的经济效益翻了好几番，获得了企业上下一致认可，我也因此给我所在的猎头公司，赢得了口碑。
在从事猎头工作进程里，有一件让我一辈子都难以忘怀的事，就是成功猎获了一对荷兰夫妇，那仍是我于北京市人才服务中心担任猎头顾问期间承接的一个订单，这对夫妇曾在美国、英国生活，非常喜爱游山玩水，他们之所以选择来到中国，是认为政府颁布的政策极为优越，对外国人生活与工作极为有利 。我在推荐他们工作时，惊讶地察觉到他们的价值观念与普通人的价值观念差异极大，一般人儿 pursuit 的是高薪资、车子房子之类的，然而他们觉得工作兴趣才是首要的，对薪水的要求不算高，后来我举荐他们到 Fesco 工作。这对夫妻曾跟我说，在他们眼中仅有两种人：一种是自己喜爱的人，一种是自己不喜欢的人，不区分啥黑人、白人以及黄种人。他们的话语给我带来极大触动，我认为做猎头理应一视同仁，而绝不能有丝毫歧视。
时光过得跟白驹过隙没两样，四年时间里，我从对猎头啥都不懂的“生手”，变为很老练的“猎手”了。业务忙时，我曾同时接到五个单子，常常是夜里很晚还在工作，并且每到节假日就越经常出现在咖啡厅、茶馆、酒店这类地方，和候选人见面。我成功拿下的“猎物”累计有六、七十人，虽说数量不多，可成功率却是百分百。这些人多数是外企里担任部门经理、总监、总经理等岗位的中高级人才，当中我深感骄傲的是，成功为企业寻觅到一名年薪达百万的高级人才。
成功猎取百万年薪人才
有句古老话语称作“姜太公钓鱼愿者上钩” ，做猎头有时会出现无心插柳柳成荫的情况 ，于不经意之际摘得“骊龙颔下珠” 。
2002年9月上旬，有一天，我正在办公室处理文案，此时，桌子上的电话突然响起来，打电话的是一位中年女性，她向我泛泛了解所从事工作的资源与服务，以及猎头运作的内容和程序，从职业敏感判断，我感觉对方可能有猎头需求，然而对方既没说要猎什么职位的人，甚至公司名称也未透露，出于习惯，我在电话中热情耐心回答其每个问题，最后对方留下电话号码与姓名。
几天后，我开展了电话回访之举，起始于谈论猎头的运作情况，鉴于我具备耐心且负责的特质，进而慢慢明晰了对方的各类需求。打电话的人士乃是某集团的人力资源部总体经理，她的目的是为集团老总去寻觅一位总经理人选，年薪设定为100万，此人要承担起下属公司业务方面的职责。此集团资产多于30亿，其业务涵盖了矿产、物业、房地产以及运输等多个领域 。尽管那时该集团并未委托我做其猎人，可我已然着手全面了解该集团，还参观了该集团的企业，对其组织构架、薪酬体系、人才分布等状况予以熟悉，如此几番下来，我凭借“近水楼台先得月”获得了与集团老总接触的契机。10月中旬，我同集团老总见了面，交谈达5个多小时，谈话完后该集团和我签订了代理猎人的业务 。
单子接到之后，我从人才库里精心挑选出20多份简历递给该集团，有７人被确定为候选人，在这期间，我充当候选人职业指导师角色，告知对方哪些方面不合适，哪些能力需与企业匹配，哪些不足的地方需改进，另外给候选人提供一些同行业信息，像薪酬、培训等，保证他们面试有底，终于一位姓周的先生虽学历不高，但连续通过面试数关，获得集团老总青睐。在那笔年薪达100万的猎头服务顺利告终之后，我赢得了该集团的认可，于2003年初的时候，我再度获取该集团给到的另外一单猎人工作，要为其寻觅15名中层管理者。
当“月老”成了副业
在从事猎头工作期间，我时常会碰到生活方面失意的友人，其中有的是婚姻已然破裂，从而郁郁寡欢，还有的是身为大龄青年，直至如今依旧孑然一身。
为了助力他们尽快寻觅到幸福，我时常为他们穿针引线，去担任“月佬儿”那般的角色。
在2001年9月 ，我为一家公司寻觅到一名销售总监 ，结识了一位女候选人 。这位候选人40岁 ，是哈尔滨人 ，3年前她与丈夫离婚 ，婚姻破裂对她打击巨大 ，至今她仍未走出婚姻失败的阴影 ，人变得极为憔悴 ，甚至萌生轻生念头 。我于是常常找她谈心 ，并想尽办法说服她再交一个朋友 ，重新寻回幸福 。说来凑巧 ，在从事猎头工作时 ，我还认识一位房地产公司老总 ，他四十出头 ，雖经济富足 ，然婚姻却历经失败 。几年来，他处于离婚状态，因为始终未曾碰到适宜的，截至目前为止而这般仍旧尚是孤寡单身的状况。过了一阵子之后，随后我脑筋突然之间机灵聪慧机智地一动，那么怎能够不去给予他们二者之间去进行“撮合”这么一回呢？
我的想法是不错的，然而经历过婚姻失败的人，对于感情又是忧虑着会失去，内心还存在着疑惑这种既患得患失又忐忑不安的模样。我一提给他们介绍对象这事，他们俩的首个反应便是“那个人品究竟怎么样”，且处于极为迟疑拿不准主意的状态。为了促使这段婚姻缘分能够达成，我采用了一种折中的办法：让他们两人去见个面，瞧瞧第一时候产生的印象会是怎样的情况。在周末这个时间段，我把他们两人邀约到了咖啡厅，借口是“商谈生意方面的事情”，实际的本质涵义是“安排相亲这个活动”。音乐是舒缓的那种，灯光是柔和的那种，我们三个人，说说笑笑，在那儿展开了一番海阔天空的交流，为了防止成为“灯泡”那般的存在，我借着接电话这个时候“离开了”此处，给予他们留下了“自由发挥”的相应空间。让我感到欣慰的是我所作的努力并非没有成效，现阶段两人之间的关系不错，而且马上就要宣布步入婚姻殿堂了 。
2003年3月，我帮一家公司成功猎获一名男士，该男士工作优秀，长相英俊，然而36岁了仍过着单身日子.经我了解，读大学时，他曾与一位心仪的女孩相恋，可毕业分配未能走到一起，最终忍痛分手.这人很封闭，社交活动极少，找女朋友要找那种一见面就两眼放电的.刚开始给他介绍对象时，他很腼腆，未具体说明择偶条件，致使介绍10人吹了5对儿。度过了一定时限，他跟我日益熟悉起来，心理层面没了忌讳，针对他寻觅何种类型、何种条件的女孩子之事都向我方倾诉，如此一来我着手帮他找寻人生的另一伴 。
那天说来也真是凑巧，有一回我跟他一同去参与一个人力资源方面的研讨会，就在这个时候一个充满戏剧性的故事出现了。因为那个研讨会的档次较高且规模庞大，存在着好多从海外返回来的人士。在那一群人当中，我不经意间察觉到了一位多年的老友，也就是陈小姐，鉴于我们彼此多年一直都没有联系，所以见面的时候有着颇多的感慨，紧接着就很亲切地展开了交谈。在交谈的过程当中，他跟陈小姐自然而然地就认识了。几天之后，他来到我这里，向我询问陈小姐个人之中的一些情况，我瞬间就领会了他所表达的意思。紧接着，我着手与我的老友，也就是陈小姐展开“周旋”，历经一番“打探”，我获知了她依旧处于单身状态，而且将要返回北京去工作。随后我再度采用诸如此类的手段，将他们邀约至咖啡厅，促使他们彼此结识。未曾料到他们一见之下就如同旧交一般，交谈得极为投契，感情的萌芽正在生根、发芽。
用七载时光，度过职业生涯，期间我既是猎人，又从事帮他人介绍对象的事宜，大约成就了30多对婚姻。有鉴于此，故而有人同我打趣，“依此情形发展下去，能够思索开办一家婚姻介绍所。一边开展猎头工作，一边着力于婚介业务，如此便能够获取‘双薪’！”事实是我从未思量过获取何种“双薪”，我这般行事纯粹只因自身的热心以及真诚。
赵姝是一名成功猎手，她总谦逊地告知别人，自己所得成绩源于站在巨人肩膀上，她认为做猎头的人大多有个共性，即工作是为体现人生价值而非单纯为利益，她喜欢这个工作岗位，如同玩拼图游戏，总有拼成完美图画的欲望，在从事猎头工作的4年里，赵姝持续充电提升知识内涵，先后在Fesco读完初高级商务英语口语，现正于中国人民大学在职攻读劳动经济专业硕士研究生。她面带笑容说道，30多岁的人再度踏入大学课堂，确实有些力不从心，然而为了心中的信念，唯有坚持不懈地持续学习下去 ，的确，信念是一个人内心之中的绿洲，有了绿洲，才会存在不竭的动力之源，做猎头是这样，人生也是这样 。
