据了解，拉勾网今天将正式公布B轮融资消息，此轮融资由启明创投担任主要投资方，贝塔斯曼亚洲投资基金作为跟投方参与，整体融资金额达到2500万美元。自去年七月启动以来，至今年七月，已逾两千家互联网企业加入拉勾网，当中既有百度、阿里巴巴、腾讯等知名企业，亦有锤子科技、小米、美团等迅速崛起的新锐公司，涉及移动互联、电子商务、网络游戏、线上线下服务等诸多互联网细分行业。
毫无疑问，拉勾网已成为互联网企业选拔人才的焦点平台。从项目启动时估值仅有一千万元，到如今整体价值达到八亿人民币，拉勾网用一年时间在互联网领域声名鹊起。他们究竟精准捕捉到了哪些行业需求？
找对合伙人：有底线的“分歧”是创业团队的灵魂
拉勾的管理层构成非常清晰，由三位核心成员组成，分别是许单单、马德龙和鲍艾乐，也就是大家熟知的Ella。许单单身居董事长之位，主要负责整体战略的规划。马德龙则担任公司的CEO，专注于产品研发和团队建设方面的工作。Ella作为联合创始人，分管市场营销以及部分日常运营事务。这三个人在加入拉勾之前，都曾在腾讯公司任职。后来，他们因为共同筹备3W咖啡而相识，并最终聚集在一起创办了拉勾。3W咖啡机构建立之初，由一个十四人组成的决策团体负责运营，不过后来加入的人员逐渐减少，最终只剩下三个人了。马德龙认为这是“最后胜利者法则”。他们最初也是以兼职形式参与，后来大家觉得这个事业值得全力以赴，便相继转为专职工作。
许单单作为团队负责人，性格比较沉稳，对人际交往有独到见解，不过他通常按照个人偏好选择交往对象，若是不合心意，便常常独自一人静坐一旁，享受独处时光。后来，许单单因公务前往美国，咖啡馆的日常运营便由马德龙和Ella负责。马德龙是个阳光开朗的人，心态积极，处事灵活，他坚信目标一旦明确，总会想方设法达成预期。Ella是出了名的追求完美的人，自小就常把“名列第三便誓要次次夺魁”挂在嘴边，她坦言自己天生就带着强烈的紧迫感和忧虑，这种特质让她永无止境地向前冲刺，不甘于停滞不前。她偏爱有条不紊地推进每件事，长于与形形色色的人沟通，却更倾向于用个人化的方法去达成目的。马德龙评价她“一旦拿定主意，就很难改变”，不过最终大家通常都能形成共识。
Ella认为，三人组成的团队最为稳固，若仅有两人合作，一旦看法相左，关系可能就此破裂，而三人则能显著减少此类风险。当其中两人产生分歧时，至少第三人可以起到缓冲作用。此外，三人各自具备不同的专长：许单单擅长统筹协调资源，马德龙精于产品研发与设计，Ella则精通市场开拓与运营管理。三个模块有机的组合在一起，形成了一个高效的团队。
从某个角度来看，“差异”构成了这个初创集体的核心特质，恰恰反映了三位成员个性鲜明且优势互补的特点。
然而，双方并非没有矛盾，有时甚至会爆发冲突。当马德龙和Ella共同经营咖啡馆时，由于意见相左，他们曾激烈争吵，结果各自坐在两张桌子两端，背对背冷战，谁也不愿搭理对方。许单单与Ella曾因公司发展问题意见相左，双方争执异常激烈，Ella甚至表示自己“几乎要失去理智，认为这完全超出了常人的行为范畴”，然而最终，在乐观的马德龙的介入协调下，他们还是意见统一了。
拉勾初创期间，即便出现严重分歧，即便企业资金周转最为困难之际，团队始终坚守一条原则，绝不轻易动摇：无论产生何种争执，成员都不会选择退出，必须共同完成当前任务；即便观点存在显著差异，任何人也不会擅自按照个人意愿行事；若最终无法取得共识，则由负责人最终决定。马德龙表示，合作与婚姻颇为相似，但无论如何，关系都必须维持，绝对不能因为一时冲动而选择结束。
马德龙认为，创业圈中先前的“泡面吧事件”，树立了一个非常糟糕的榜样。该事件涉及合伙人争夺股份和领导权，他们为了个人利益，不惜毁掉团队代码，破坏A轮融资，最终导致团队解散。这种行为牺牲了团队、用户以及投资者的权益。“这完全不可接受！”
有温度的服务：这才是招聘真正的核心
拉勾网之所以迅速发展壮大，与其始终坚守的用户导向理念密切相关。长期占据国内招聘领域主导地位的51job、智联等老牌网站，其服务的重心始终是企业，毕竟企业是它们的主要盈利渠道。拉勾网自创建之初，马德龙就明确规定所有产品研发和客户服务都必须以求职者需求为出发点，这一做法彻底改变了传统招聘市场的运作模式。
网络招聘给人的感觉通常是缺乏人情味的，然而拉勾网却让这种活动变得充满人情和关怀。今年上半年，腾讯正式决定解散其电商控股企业，同时对机构和人员进行了重组和精简，拉勾率先进行宣传，携手阿里巴巴、唯品会以及1号店等电商平台，为离职人员提供更佳的职业发展机会。今年下半年，微软在中国区裁减了诺基亚的数千名员工，拉勾随后发起了“每个人的青少年时期都有一部诺基亚，请为诺基亚点赞”的活动，很快便协助这些离职者进入小米、锤子科技等公司工作，整个活动取得了显著成效，仅在微信上的转发次数就接近十万次，拉勾为求职者提供的不仅是工作机会，更以实际行动向求职者传递了信息：拉勾与大家站在一起！
拉勾当前的核心盈利方式是企业客户缴费，依据企业招聘的岗位种类以及薪资水平来计费。当前使用拉勾的企业数量达到数万家，拉勾为其中一部分企业收取费用，其中包括360等知名企业。但拉勾与传统招聘网站最大的差异在于：向企业收取费用，却为用户提供产品。马德龙认为这是一件很有意思的事情，表示除了360，没有其他商业模式是这样运作的。他们都是给谁做产品，就向谁收钱。”
“得罪”巨头：强势下架京东的全部职位
即便出钱，哪怕你是业内翘楚，在拉勾网，若不依规操作，都会被移除，终止供应。电商巨擘京东的招募公告就遭遇过两次下架，他们对企业态度坚决，维护求职者的权益，由于该领域信息分布不均，杰出人才非常难得，守护求职者利益，其实也是在维护企业，这样，他们才能招到更优秀的人选。”马德龙说。
拉勾平台上，出于维护应聘者权益的考虑，职位薪资信息是必须公开的，然而京东在发布招聘时，涵盖前台、开发工程师等多个职位，初始阶段给出的薪资标准统一为1千元，拉勾方面就此问题与京东进行了沟通，希望对方能够修正这一做法，不过拉勾团队在随后的核查中很快察觉到，京东已经将所有应聘者的薪资数据统一调整为10千元至15千元之间。这种公然违反规定的行为，拉勾立刻把京东的相关岗位取消了，后来京东的负责人去联系马德龙，但等到对方依照规范整改完毕，岗位才得以恢复。
此外，拉勾网出于保障求职者资料安全与个人隐私的考虑，设定了严格规则，仅允许求职者本人向企业提交个人简历。在该平台上，求职者与企业之间实行点对点的直接沟通。这样做显著降低了无关方窃取求职者个人信息的可能性。不过，对于企业而言，拉勾却规定其必须尽可能全面地公开信息，近乎完全透明。例如，许多拉勾平台上的公司，公众熟知的名称与其官方登记的名称存在差异，譬如360广为人知，但北京奇虎科技有限公司却鲜为人知，常规网站多采用企业登记的正式名称，这就造成求职者获取的信息不均衡，严重制约了求职与招聘的进程，拉勾平台会强制要求企业采用公众熟知的名称进行招聘。
另外，求职平台会公开企业官网、业务板块、成长历程等信息，以360为例，其页面展示包含在美国上市的身份，以及创始人周鸿祎的履历，应聘者能够即时浏览其社交媒体动态，并且系统还会呈现与360相关的新闻资讯，例如"360旗下网红团队首次公开互动"之类的报道内容。让求职者能更透彻地认识招聘企业，他们接触到的不再是单调的页面，而是充满多元细节和生机的立体呈现，这既是对企业形象的生动展示，也是一次有效的推广。
腾讯系的产品经：极致体验是留住用户的唯一方法
马德龙担任拉勾网的首席产品负责人，全面负责产品团队的工作。这位上升星座为处女座的领导者，对产品品质有着极为严苛的要求。他与自己推崇的偶像罗永浩，在产品态度上展现出高度相似性。罗永浩总是说"还不够好"，曾为锤子手机的一个小动画反复打磨上百次。马德龙会因为推敲一两句寥寥数语的简单的提示而修改几十遍。
马德龙谈到自己开发产品的感受时表示，那些表面上看来极具吸引力的特性，实际完成之后反响却平平。而那些看似普通的功能，一旦应用起来，效果却非常出色。2013年岁末，拉勾网与百度、腾讯等十家机构合作开展了一次快速录用项目，要求各公司在当天内向应聘者做出决定。这个项目为期七天，为拉勾带来了首次显著的增长，整体数据实现了数倍提升。这一情况让拉勾团队深受触动：企业HR的应对能力需要迅速提升，求职者更换工作的时机应当尽量压缩，减少他们等待的焦躁情绪，从而显著提升服务品质。
电商领域中，有过一项原本并不突出的特性，却为顾客带来了革命性的感受：购物完成后，人们能通过网页或移动端追踪货物的流转全过程，从而实现全程的掌控。拉勾网将完全公开的理念带进了过去不公开的雇佣过程里：求职者的履历是否已被人事接收，是否已被人事审阅，人事当前状况如何，是否打算约求职者面谈，面谈时间为何等细节。求职者能迅速并且一直通过拉勾的微信获得通知。
功能刚推出不久，就出现了一件颇为有趣的事，拉勾团队在拉勾平台招募设计人员，某夜十二时许收到求职者投递的资料，马德龙当时尚未入睡，发现对方曾参与过音悦台项目，认为其履历颇具特色，便即刻回应对方：次日十二点半共进午餐，倘若日程调整，可随时与我沟通，我的联系电话是若干若干他没料到回复会这么迅速，感到十分意外，打算打电话核实，却又异常犹豫，担心若是系统通知，深夜联系会惊扰对方；若是人工发送，此刻再沟通，会显得自己过于纠缠。因此他整夜难眠，持续忍耐到次日九点，拨通马德龙的电话，核实情况后大为震惊。如今，他已是拉勾团队里非常优秀的一名设计师。
拉勾产品中包含许多相似的功能和细节，然而马德龙认为，产品使用感受永无止境，唯有持续改进，为用户创造极致体验，方能确保用户留存。
南七道，他是弘毅无线的发起人，同时也是一位创业者，并且为虎嗅等科技类刊物撰写专栏文章，他的个人公众号名为南七道。
