36氪推出的“职场红利”专栏（ID：ZhiChangHongLi）
在当前的求职环境中，最令人担忧的并非薪资的减少，更在于即便接受了薪资的降低，也难以找到与之相匹配的理想职位。
在「职升机AI」用户交流群中，我们留意到了众多求职者提出的常见问题。为了解答大家的疑问，并详细说明产品功能的改进与更新计划，我们精心组织了一场社群直播活动，名为「职升机Open Talk」。
本次活动中，我们特地邀请了众多经验丰富的猎头专家，设立了“邻里互助”环节，旨在为用户的职业发展提供切实可行的建议，并对红利企业及其所在行业进行深入的专业分析和推荐。
在“职升机Open Talk”的首期节目中，职升未来创始人余雯君担任主持，特别邀请了Michael Page硬科技行业的高级猎头朱其乐Marcus，以及前消费品行业猎头、知名小红书博主“猎头小娄聊快消”。节目中，观众将了解到众多用户在职业发展过程中遇到的种种实际问题，相信这些讨论会对大家有所启发。
「35岁魔咒」：大厂光环下的性价比困局 ╱ 一
面对铁饭碗的诱惑，擅用“评分量化法”择业 ╱ 二
裸辞两年后：如何用「野路子」杀回职场？ ╱ 三
大厂外包岗：镀金跳板还是流放之地？╱ 四
「35岁魔咒」：大厂光环下的性价比困局
我在一家领先的新能源企业服务了近十年，公司平台优越，发展机遇众多。然而，近两年我明显感到自身发展遇到了瓶颈，特别是在职业成长与家庭生活平衡方面。我渴望跳出舒适区，寻求新的工作环境，但这个过程颇为艰难。几个月来，我向猎头公司投递了简历，却遭遇了不少挫折：要么因为35岁的年龄被认为不合适，要么因为地点不符，亦或是目标岗位已被取消，这让我感到十分沮丧。市场上对年龄的要求这么苛刻吗？
朱其乐Marcus 表示，只要你的性价比足够优越，年龄因素并非不可逾越。以你在宁德时代这样的行业领军企业工作十年为例，你的薪资水平必然相当可观。然而，在其他企业中，找到能够充分展现你过往能力的工作岗位实属不易。企业往往会权衡成本与收益，若市场上存在年轻人才能够胜任七到八成的工作，许多企业更倾向于优先考虑他们。
然而，并非全然如此。曾有一家从事芯片设计的公司，最终决定聘请了一位来自山东大学、已经退休的68岁教授。这位教授的才能与经验完美符合岗位要求，而且客户愿意提供高达百万的年薪作为报酬。
2022年，确实有不少猎头向我伸出了橄榄枝，那时我也获得了令人满意的职位邀请。然而，由于怀孕的原因，我最终选择了放弃。未曾想，到了现在，主动联系我的人明显减少。我曾咨询过昔日的合作伙伴，他们创业后，在招聘过程中对于“适龄未婚”或“新晋妈妈”这类女性，确实会显得更加慎重，同时也会对性价比进行考量。
朱其乐Marcus表示，现今企业在选拔人才时，更倾向于考察“解决问题的能力”。尤其是对于初创公司而言，他们追求的是快速出成果，若能提前一个月完成交付，其结果可能会有天壤之别。因此，企业最重视的是你是否能在竞争中脱颖而出，做得更加出色。
你今年所经历的各种变化，实际上与市场状况密切相关。2022年正值求职市场的黄金时期，那时是“岗位供不应求”，而如今情况正好相反，“求职者众多，岗位却相对稀缺”，同时薪资水平也有所下降。面对这样的周期性变化，我们有必要调整自己的心态。
余雯君表示，实际上，许多人都未察觉到薪酬市场整体呈现下降趋势。许多企业虽未明确宣布减薪，却通过取消年终奖、变相打折或延迟支付等手段，传达出降薪的意图。因此，现在很多人并非主动选择离职，而是处于一种“被动滞留”的状态，导致离职率不升反降。
@Alex，我目前面临两难抉择，一方面是继续留在目前的公司，另一方面则是尝试去寻找新的工作机遇。
猎头小娄 ：你的工作是偏咨询型还是技术型？
@Alex：我所承担的是企业信息化及数字化转型项目的管理工作，主要负责的是制定和实施解决方案，这一工作内容偏向于项目管理领域。
猎头小娄：你给人的感觉像是擅长“上层击破下层”的专家：曾在顶级大企业从事过繁复的项目管理，并将这些经验传授给二线或三线的公司，协助它们先模仿后实现超越。这种能力正是众多企业所渴望的，也是你价值所在和独特性的体现。我建议你可以从以下两个角度进行整理：
首先，请问宁德服务的业务客户究竟是谁？目前，他们中的许多人已经被其他公司挖走。值得注意的是，若要复制宁德的服务体系，仅仅从业务层面着手是不够的；我们还需加强中台基础设施建设，并且积极联系那些离职的前同事，通过他们的推荐来拓展人脉。
其次，请问在宁德，你服务的供应商有哪些？鉴于你亲历了行业顶尖企业十年的变革与发展，同时享受到行业顶尖乙方提供的优质服务，若你能提供行业顶级的解决方案，那么你或许可以考虑投身乙方，担任商务拓展、售前咨询或解决方案主管等职位。由于你能够针对不同客户在各个发展阶段的需求进行精准诊断，并提供定制化服务，这无疑具有很高的价值。
您需要通过参加行业展会、联系老同事、与供应商沟通以及接触客户等途径来搜集相关信息。您所面临的难题并非在于“您不够出色”，而是尚未遇到那些迫切需要您所具备能力的潜在买家。
@Alex：我手里持有几张名片，尽管我并不愿意过分依赖人际关系，但我仍在琢磨如何更高效地运用这些联系。
猎头小娄提醒，对待人情要持辩证态度。求职事关个人前途，你所动用的资源实际上是在协助雇主解决难题，不必感到尴尬。当然，若你感受不到紧迫，自然也就不会放下身段去利用人脉。然而，一旦你感到迫切，可能市场已错过最佳时机。何时离开都不算太晚，却也并非最佳时机，关键在于你是否能明确自己的优先级。
@Alex：你说得很有道理，我确实感到了困惑。在一家公司任职时间过长，从未尝试过跳槽，因此对于如何重新规划自己的职业方向感到困惑。至于如何撰写简历，如何寻找合适的求职途径，这些问题对我来说都显得模糊不清。
猎头小娄提醒道，你务必做好充分准备。作为一位中层管理者，你的众多才能在公司内部往往处于隐蔽状态，鲜有展示的机遇。因此，你需重新磨炼你的沟通和说服力，将多年积累的宝贵经验转化为他人易于理解的价值。
余雯君表示，众多人虽身处不适宜的岗位，却畏惧于离职。众多人期待着“大礼包”，然而随着他们原本行业的衰落，主动离职反而能带来更多机遇。时间极其宝贵，浪费它将令人遗憾。被动等待不如主动出击。
面对铁饭碗的诱惑，擅用“评分量化法”择业
Riley，我自毕业以来已在财务行业耕耘五年，现手握三份工作邀约：首份来自一家以马铃薯产业链为核心的农业领军企业，职位是总部预算分析主管；第二份来自年营收达14亿的小型制造企业，担任营销财务BP；第三份则是来自薪资待遇稍优的电商公司。尽管电商公司的薪酬较为丰厚，但工作量也相对较大。面对这些选择，我该如何权衡呢？
猎头小娄提出，我们可以对跳槽的优先级进行一番排列：从薪酬待遇、领导风格、所在行业、公司环境以及具体工作内容这五个方面，请问您会如何进行排序呢？
Riley，我的考量顺序如下：首先关注行业的发展潜力，其次考虑工作内容与个人兴趣的契合度，接着是薪酬待遇的合理性，然后是直接上级的领导风格，最后是公司的整体规模。在这些因素中，我尤为重视是否能够从事自己真正想从事的具体工作。
猎头小娄：我建议你采用评分法来对决策进行量化处理，对各个评价维度进行1至10分的评分，并在最后进行加权汇总计算。在选择行业时，需留意以下三个方面：首先，虽然行业普遍存在增长的红利，但你所收到的三个工作邀请涉及的行业当前并未展现出明显的增长潜力；其次，财务岗位在不同行业中的价值侧重各异——比如，在制造业中，财务岗位更注重成本管理，而在电商领域，则更侧重于商业数据分析；再者，岗位的拓展性也需考虑，制造业中多见共享服务中心（SSC）的岗位，而电商或TP类公司则更倾向于业务伙伴（BP）岗位。
你目前拥有五年工作经验，正处于职业发展的关键阶段，此时你需要清晰界定自己的长远职业目标。建议你尽快确定自己的职能优先级，并选择一个领域进行深入研究——那些频繁跳槽跨行业的人，往往会在市场上失去部分价值，而行业内的专注度才是构成核心竞争力的关键。
@Riley ：财务BP在财务体系内是否属于优势方向？
猎头小娄明确表示：毫无疑问。随着人工智能取代的趋势日益明显，支持部门的持续存在意义在于其对业务的影响力。以全球500强企业为例，排名前三的高管职能主要集中在销售、市场和财务领域。出色的财务BP能够迅速融入决策层的信任圈，这一点你在面试过程中应该已经感受到了企业对BP岗位价值的认可。
同时，还需关注不同行业人才分布的密度区别，比如马铃薯种植及制造业领域，人才流动性相对较低，职业成长更多依赖于人际关系的维护，类似于“体制内”的生存环境；而电商行业则属于人才流动频繁的领域。
Riley，我之所以倾向于排除农业公司，是因为行业转型可能带来的风险，以及对未来职业选择的担忧。而电商行业，相比之下，似乎提供了更广泛的就业机会。
猎头小娄表示：实际上，你内心深处或许更渴望得到他人的支持，去选择电商行业。然而，我们可以尝试从另一个角度来审视这个问题。以我父亲从事的饲料行业为例，这一农业领域的专业人才流动性非常低，从业者的职业生涯通常较长，并且该行业的资金实力相当强大。每年，国家发布的一号文件都会将农业作为首要扶持对象，例如新希望六和的刘永好先生、河南牧原的秦英林先生，这些都是在农业领域取得巨大成功并登上财富榜的企业家。这类大宗商品交易体系虽然结构繁复，然而鉴于您来自河南——倘若您未来在郑州有所发展，投身农牧类企业可能并非最佳选择。
裸辞两年后：如何用「野路子」杀回职场？
Zoe，我正面临职业规划的困惑。之前，我在一家互联网小公司担任了四年的CEO助理，其中后两年负责带领一个由三人组成的团队。随后，我选择了离职，成为一名自由职业者，这一身份我保持了两年半。最近，我加入了知识付费IP领域，并积累了大约十个项目的经验，这些项目涉及私域运营和用户运营等多个方面。我正在思考是否要重返职场，目前有两个选择：一是投身于出海领域，尤其是人工智能行业；二是回到原公司担任业务型总经理助理，依托我过往的CEO助理经历。我期望不再局限于职能支持岗位，而是能够更深入地参与到业务活动中。
猎头小娄表示，职场本质上是一场双向的匹配过程，我们首先需要明确两个关键点：一是市场对人才的具体需求是什么，二是我们自身手头掌握的资源和优势有哪些。以我自身为例，若要从事猎头跳槽，可选择成为甲方的人力资源管理人员或继续担任猎头。若想寻求新的职业路径，则需考量我的猎头资源、职业咨询技能以及培训背景，看它们能否与市场需求相契合。目前，许多人面临求职难题，这就催生了个性化求职服务的需求，也正因如此，我找到了目前的发展道路。
谈及你个人，目前众多人都在纷纷涌入AI和海外市场的发展赛道，然而，这个行业里人才实则并不算匮乏。那么，你的核心竞争力究竟在何处呢？这就要看你在担任助理以及从事知识付费领域所积累的经验能为你带来怎样的优势。正如你刚刚所述，你在私域运营和用户服务方面投入了大量的精力，若这些正是你主要负责的领域，我认为你完全有资格被贴上“全能型运营高手”的标签。我的建议在于，针对初创企业的核心难题，他们迫切需求的是成本较低的六边形战士来助其业务起步，就如同你这样的全能型人才，凭借你这两年来积累的行业关系作为敲门之石，或许会比直接闯入大型企业来得更加高效和有效。
Zoe，我最近确实结识了一些AI领域的初创企业以及海外拓展企业的创始人，相较于以往，我的资源有所增加。
猎头小娄提到，为了让你更深刻地领悟职业转型的内在规律，他愿意分享一个实例：他本人是中山大学硕士出身，拥有丰富经验的猎头，曾为众多世界500强企业提供过服务，其职业生涯中未曾更换过工作，且业绩始终处于行业顶尖水平。然而，即便他手握众多企业高管的资源，一旦他提出想要转向业务端的工作，所遭遇的通常都是礼貌的拒绝。最终，他能够成功转型的途径，还是成为了保险经纪人、HR或者继续从事同行猎头工作。
这揭示了什么？资历并不等同于跨界资本，各个领域都存在不易察觉的准入条件。尽管你的操作经验弥足珍贵，然而能否成功进入目标领域，关键在于对方是否认同你所具备的能力与岗位之间的“转换比率”。职业选择并无一劳永逸的法则，我所能做的仅是为你分析现实中的各种因素，却不能作出绝对的保证——这方是对彼此负责的正确态度。
余雯君表示，从实际角度分析，你所面临的状况是能力与愿望之间的不匹配——你既能胜任全链条运营，又具备IP培育的技能，这在“超级个体”日益凸显的今天，本应是极为难得的资本。然而，问题在于：B端企业对于内容构建的需求急剧上升，而你个人的职业追求却恰好是深入到业务前端。
您有两个可供选择的观察角度：首先，高端总助的岗位实际上扮演的是“行业专家+战略助手”的双重角色，例如协助CEO撰写年报这类工作要求对垂直领域有深入的了解，而这正是您离开职场两年所缺失的专业领域；其次，早期创业公司是最佳的实践场所，他们不仅需要您具备的全域运营能力来填补空缺，同时也能在业务拓展初期为您提供接触核心业务板块的宝贵机会。或许，破局的关键在于挖掘现有的合作资源：精心挑选那些对你操盘能力表示认可的客户或合作伙伴，将优质项目合作转变为重返职场的阶梯——因为职场重启的核心，是将“自由职业期间积累的信誉”转化为“企业层面的信任资本”。
大厂外包岗：镀金跳板还是流放之地？
Lila，我新近完成学业，若初次就业选择加入小型企业或大型企业的外包职位，我未来是否还有可能转至大企业工作呢？
余雯君提到，实际上我们发现外包岗位的稳定性比大厂内部职位更为可靠。这次讨论让我深刻认识到，相互支持是至关重要的。虽然大家可能对行业并不完全了解，但群内成员或许拥有相关经验，能够给予帮助。因此，我建议我们定期组织行业交流活动，共同分享经验。
Ava，我曾在职业教育领域担任运营职务，主要服务对象是应届毕业生及职场新进人员。关于你提出的问题，若有人从小型企业跳槽至大型企业，或是从外包职位转至大厂，根据我多年的经验和观察，近几年的市场环境使得这种转变变得尤为艰难。
大型企业，特别是诸如小红书等知名企业，在选拔应届毕业生或职场新手时，往往更偏爱来自985和211等顶尖高校的学子。若学历条件不佳，且年龄超过三十岁，其竞争力将进一步降低。当前市场环境不佳，使得大型企业及中型企业的职位供不应求，从外包公司或小型企业跳槽至大型企业的途径变得异常困难，往往需要五至十年的长期规划。
考虑到你目前在大企业担任外包职位，我建议你对比一下目前所获得的薪酬与小型企业所提供的薪资水平。若小型企业能够提供明显更高的薪资，增幅达到50%至70%，那么你或许可以考虑跳槽至小公司以积累更多经验。待经济形势好转之后，你不妨再尝试重返中大型企业。若薪资增长不显著，鉴于小型企业的稳定性相对较低，我建议您继续留在大型企业中的外包职位，积累一到两年的工作经验，同时努力实现显著的工作成果和取得有力的项目推荐。通过这种方式，您在将来寻求跳槽至中型或大型企业时将具备更强的竞争力。
中厂及大厂对应届毕业生较为开放，然而，对于工作年限在零到三年且背景平凡的求职者，其竞争力相对较低。
朱其乐Marcus 表示，只要我们下定决心朝业务领域发展并不断积极寻求突破，终将发现合适的机会。在职业抉择的过程中，有时候我们需要具备一定的“主动打破常规”的信念。一旦目标清晰，我们往往会被迫挖掘出新的可能性。根据你的实际情况，若觉得传统上市企业的门槛较高，那么不妨考虑选择一条差异化的合规路径。在海外，有一些合规的Web3项目正在寻求复合型运营人才，这些项目的收入水平相对较高，并且他们更加重视私域运营和用户全链路运营等方面的综合能力，这些能力与你的工作经验有着很好的契合度。
这类领域的准入门槛相对宽松，更重视实际操作经验，对你实现职业转变或许存在一定的机遇。当然，若你倾向于在国内市场发展，不妨继续专注于AI领域或拓展海外业务，将自由职业期间的项目实践转化为可衡量的业绩，通过参与早期项目合作来增强对行业的理解，并逐步向核心业务岗位迈进。
余雯君表示，她对今天两位猎头专家所花费的时间深表感激，此次交流内容极具价值。我们计划今后将定期举行此类内部交流活动，旨在分享行业内的丰富经验，以便大家能更深入地把握市场中的各种机遇。
