昨天在帝都国贸某咖啡厅 与某上市互联网公司的HRvp交谈 谈及猎头行业现状与发展趋势时 他向老王透露 其人力资源总监午饭时汇报 某猎头公司推荐的简历 86.7%从招聘网站下载 按猎头公司模板整理后发给他们公司 准备让律师取消合作
老王听后，沉思片刻。他表示，这是简历搬运公司，并非猎头公司。简历搬运的时代已然过去，为企业提供服务才是关键。
有HRvp的朋友向老王爆料。行业内的人也给老王发微信。他们公司面试了一位候选人。评估后发简历给企业。企业HR称某猎头公司两天前已将该简历发至他们公司邮箱。为免这位朋友误会。特意截图给这个猎头朋友看。
这位朋友想弄明白究竟是何原因致使候选人简历在两天前就被某猎头公司推荐到该企业。于是，他打电话委婉询问候选人是否同时在与某猎头公司的猎头接触。这位候选人感到十分好奇，称根本没听说过这家猎头公司，也从未和这家猎头公司的人有过接触。
有两个故事能够充分表明，当下猎头行业中，简历搬运工的情况严重存在。这种状况会致使劣币驱逐良币的现象再度出现。
说他们人才库有该人才
你是不是抱怨说这家公司的HR太TMD不人道了，这么龌龊。
老王告知您，并非企业龌龊、卑鄙。而是您身为猎头，只是个简历搬运工。如此的猎头，比不上企业的招聘专员。所做之事毫无价值，可替代性极强。对于这样的角色，您没资格抱怨谩骂企业
猎头是提供提高人才招聘的咨询服务的。而简历搬运工的工作和打扫马路的清洁工阿姨的工作一样。谁都能干简历搬运工的活。这就致使清洁工待遇低。还常不被人尊重。
猎头，如果仅仅是做简历搬运的工作，那么迟早会如同打扫马路的清洁阿姨那般，……
猎头如何避免简历搬运工呢？老王给的解决方案：
要多与企业深入沟通。要完全弄清楚企业的招聘需求。不能一遇到问题就向企业咨询。否则时间久了。企业会觉得这家猎头公司水平欠佳。不适合开展合作
多参与猎头服务行业的交流会、高端沙龙等活动。借助线下活动结识并接触一些行业大牛人才。与他们成为朋友。要知道。职位越高的人才。其简历挂到招聘网站的机会越少。且他们也不在意其他企业的招聘机会。这类相对稀缺的人才。只有经过猎头游说才能实现跳槽。如此这般的猎头该有多值钱啊！
猎头 应当猎取稀缺的高端人才 在为稀缺人才提供职业咨询时 还能为企业提供人才发展解决方案
多去接触企业的高端职位。要成为某几家企业高端职位的唯一供应商。凭借这样的专业度以及在行业里的影响力。去人为制造稀缺资源
保持快速学习。保持空杯心态。让行业大咖级候选人愿意和你接触。让他们愿意和你沟通。用心聆听你对专业知识的分析。给他们一种具有建议性的解决方案。
要做到对行业极为了解且精通。要让行业专业人士觉得你是行业人才发展专家。而不是猎头。是真正为他们的职业发展提供服务。同时。要让企业的HR们认定你就是他们寻觅的人才发展专家。借助你为企业搜寻行业牛人。他们才会安心
做到这几点着实不简单。不过老王提议，世上确实不存在难和易。关键在于看自身是否用心去做。对于不用心的人而言，迟早会被市场淘汰。
老王讲了个真实事例 有个移动互联网公司 招了个自认为超厉害的新媒体运营大咖 公司给新媒体团队配了三人 运营三个多月 文章发出后 除公司内部人员转发 几乎没人转 搞活动也是自己人参与 因为其他人对其活动不感兴趣 觉得太low 粉丝数量不到500人 少得吓人
这样的新媒体运营人员并非能力不行。而是缺乏用心程度。毫无主动性可言。工作只为完成任务。未思考这些工作能给公司带来何种更具价值的成果。这于企业是悲剧。对人才亦是悲剧
猎头，不能像这位号称新媒体大咖的人那般。不能靠嘴吹牛。而是要让企业认可。要让候选人认可。要让企业愿意和你交流。要让候选人愿意和你交流。要让企业愿意和你分析。要让候选人愿意和你分析。
猎头绝不能只是搬运简历。猎头应提供服务。要为企业提供诸多有价值的服务。如此企业才会愿意为此付费。
