工作经历（案例一）
工作时间：2013-07 - 至今
公司名称：锤子简历网络科技有限公司
所在部门：
所在岗位：培训/招生/课程顾问
工作描述：
我叫赵晋田，毕业于山东英才学院。目前我在山东英才学院担任医学院辅导员兼公寓主任这一职务。我于 2013 年 7 月开始入职工作，在 2015 年 7 月 1 日加入了中国共产党。在毕业将近两年的工作实践过程中，我始终以共产党员的标准来严格约束自己。无论是在政治方面、思想方面，还是在日常工作当中，我都展现出了非常突出的表现，从而得到了领导以及同事们的肯定和夸赞。我的工作主要包含两个方面。其一，负责学生的日常行政管理以及思想教育工作。其二，承担暑期的招生工作。
现将其主要工作事迹报告如下：
一、学生的日常行政管理和思想教育
1、优良的班风、学风建设
学生入学成绩水平较为集中，高分学生数量少，中低分学生较多。大部分学生性格偏内向，不太善于表现自己。他们生活比较节俭，在思想上都积极要求进步。从入学开始，就提出了团结、紧张、活泼、共进的班风口号。开学伊始就在班集体中抓好学生的思想教育工作，形成了良好的奋进氛围和团结氛围。努力帮助学生树立正确的人生观和价值观，帮助他们寻找并制定适合自己的人生目标，重新树立学习的自信心。举行了新老生经验交流会，以自身经历现身说法，帮助学生正确认识自己的学习水平、思想水平及能力，以便更好地树立个人目标。举办了以“大学生职业生涯规划”为主题的班会，目的是帮助学生正确认识当下的人才需求形势。组建了一支班委会，这支班委会具备能力、有号召力且团结向上，能够充分发挥学生的力量。培养学生自我学习以及自我管理的能力。班委会及各科课代表积极配合各位任课老师，抓好日常考勤与课堂纪律，为同学们营造良好学习环境，管理班级日常工作，建立班级量化管理细则，约束同学们行为。班级出勤大多为 100%，课堂纪律长期良好，领导、上课老师和同事给予肯定与夸奖。2013 年所带两个班中一个荣获“优秀班集体”，2014 年所带四个班中三个班荣获“优秀班级体”，一个班级荣获优良学风班集体。
2、星级文明宿舍风建设
有句谚语说得好：“若连一间屋子都不打扫，又怎能去清扫天下呢？”宿舍是学生在校园中的一个小家。这个家的环境、氛围以及安全等方面，会直接对学生的学习和成长产生影响，正所谓“家和万事兴”。因此，从开学伊始，我们就开始狠抓宿舍的文化、卫生以及安全等方面的工作。在郭院长的亲自指导下，我们的宿舍文化建设日益完善，大家齐心协力共同建设宿舍文化。我们不定时带领班委进入宿舍进行检查，一旦发现问题就会及时解决。在山东英才学院连续两年的文明宿舍评比中，我所带领的班级宿舍全部达到四星级以上文明宿舍的标准。并且，医学院所有的五星级文明宿舍都属于我的班级宿舍。能够取得这样的成绩，我要感谢领导的指导。
3、培养学生超强的安全意识
大学校园治安和刑事案件频频发生，一方面与严峻的治安形势等外部环境有关；另一方面，当事人安全防范意识薄弱以及自我保护能力较差，也是不可忽视的重要因素。当今社会发展迅速且高度开放。随着我国经济与世界接轨，教育领域也在逐步与世界教育接轨。在校大学生的生活空间持续扩展，他们与社会各个领域的接触和交流也在不断拓宽。在校期间，学生除了进行正常的学习生活之外，还需要走出学校去参加各式各样的社会活动。并且，有的学生还会自谋职业去打工赚钱。在这种情形下，对于那些缺乏社会经验，尤其是缺乏安全常识的大学生们来说，他们很有可能会成为各种不安全问题以及案件的受害者。加强高校学生的安全教育，这是很有必要的。要不断增强大学生的安全意识，也要提升他们的自我保护防范能力。这已经成为全社会的共识，并且这种需求十分迫切。
每个月都要开展“安全教育”等主题班会。通过这些班会，大学生在防盗方面强化了安全意识，在公共场所防盗方面强化了安全意识，在消防方面强化了安全意识，在国家安全方面强化了安全意识，在交通方面强化了安全意识，在防抢劫方面强化了安全意识，在防诈骗方面强化了安全意识，在防滋扰方面强化了安全意识，在防性骚扰方面强化了安全意识，在网络安全方面强化了安全意识，在生活方面强化了安全意识。这两年中，我的学生没有发生一起重大安全事故。
4、组织与参加班级活动
坚持每周举行班会，每次班会的主题各不相同。这样做增进了与学生们之间的感情。同时，鼓励学生们以自己的视角去看待社会事件，以此来培养他们独立思考问题的能力。
能积极参与学校的各项活动，利用学校活动推动本班活动的开展。克服了本班在文艺和体育骨干方面较少的客观状况，班委们付出很大努力，在各类活动中取得了一定成果。踊跃参加了学校组织的辩论赛、拔河比赛、主持人大赛等。
本班学生性格偏内向且不善于表现自己，针对这一特点，由班委会组织，我予以协助，开展了一些学生们喜欢的课外活动，像班级联谊晚会。通过这些活动，进一步增进了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，也增强了班级的凝聚力。
考虑到学生大多来自外地，会尽量去关心他们的日常生活。尤其会注重关心贫困学生的衣食住行，会竭尽全力想办法，为他们提供帮助。
将制度管理与情感教育进行结合，以此来构建高效的管理系统，同时建立学生信息网络。
在工作开展过程中，“辅导员 - 班级干部 - 学生”这种树状年级管理系统发挥了准确且高效的作用。学生骨干负责各个节点的任务落实，这使得各项通知信息能够迅速覆盖到每一位学生。同时，学生中出现的问题和紧急事件能够在第一时间反馈到辅导员那里。严格的制度管理为工作的开展提供了保证，然而，我也同样注重对学生感情的培养。走访宿舍，与学生单独谈话，以此加强师生沟通，关心学生生活，了解学生动态。以朋友身份给学生提建议、出主意。通过多种渠道进行交流和沟通，拉近了师生距离。学生有困难会第一时间想到我，我也会尽力帮助学生解决困难。
6、将爱心、关心、细心、耐心融入到学生的管理中去
有一部分特殊群体存在于学生当中。其中，有的家庭经济状况困难，生活压力较大；有的来自农村，学习基础较为薄弱；有的不适应大学的集体生活，不懂得如何处理同学间的关系，从而导致心理负担产生。我平日里时常与这部分同学保持着联系，去了解他们的心理状态、学习状态以及生活状态。在交流的过程中，我逐渐获得了他们的信任，而他们也愿意将心中的困惑和感受告知于我，向我寻求帮助。一个集体要有好的结果就必须心齐。这一点我在学生面前经常强调。我坚信只有齐心的集体才能够成为优秀的班集体。
二、暑期招生工作
本人于 2011 年开始参与暑期社会实践。起初是一线招生人员，之后逐步晋升为县级主管，接着又成为市级主管。具体情况如下表所示：
年份职位负责区域任务业绩完成比例
2011年一线人员江苏省泰州市泰兴市27350%
2012年县主管贵州省凯里市天柱县1026260%
2013 年，市级主管海南省琼海市。2013 年，市级主管海南省万宁市。2013 年，市级主管海南省文昌市。2013 年，市级主管海南省定安县。2013 年这些地区的占比为 2031155%。
2014 年，市级主管海南省琼海市。2014 年，市级主管海南省万宁市。2014 年，市级主管海南省文昌市。2014 年，市级主管海南省三亚市。2014 年，市级主管海南省陵水县。2014 年，这些地区占比为 2240182%。
2015年市级主管重庆市涪陵区、长寿区2056280%
工作经历（案例二）
工作时间：2016-08 - 2017-06
公司名称：锤子简历网络技术有限公司
所在部门：
所在岗位：在线课程顾问
工作描述：
1电话呼出了解学员需求甄选意向客户
2根据学员需求特点将公司课程优势介绍给学员推荐合适的套餐
3北京地区学员推荐面授课程预约来公司面谈接待
4购买流程指导
5未成单学员定期电话回访
工作经历（案例三）
工作时间：2013-08 - 2015-07
公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司
所在部门：
所在岗位：产品营销
工作描述：
负责公司线上端资源的销售工作，主要以开拓客户为重点。公司的主要产品有天福号、稻香村、果园老农、五芳斋、全聚德、85 度 C、哈根达斯等。
实时去了解行业的变化，对客户的详细情况进行跟踪，为客户推荐适合他们购买的产品。
工作经历（案例四）
工作时间：2016-03 - 2017-06
公司名称：锤子简历人才咨询有限公司
所在部门：市场部
所在岗位：培训/课程顾问
工作描述：
在丝芙兰工作，主要承担新品培训以及新员工培训的任务。我接受过非常完善的高档化妆品销售技巧培训，对各大品牌的化妆品都有一定的了解，具备专业彩妆造型基础。入职九个月后，我升职为专家级美容顾问，负责店铺的所有妆容培训以及节日妆容的特殊设计。在店铺工作的一年多时间里，我的总体销售业绩在全店排名第一。
