对于销售人员来说，良好的 LinkedIn 摘要至关重要。它是一种方便的社交销售工具，还可以帮助您吸引潜在的买家和客户。
在这篇博文中，我们将探讨在您的 LinkedIn 个人简介部分中包含哪些内容以使其脱颖而出，以及一些可以激发您灵感的示例。让我们开始吧。
01
为什么良好的 LinkedIn 摘要很重要
你可以用自己的话介绍自己
LinkedIn 摘要可以让您留下个人第一印象，并以简洁的方式突出您的成就和专业知识。
你可以展现你的个性
您可以在摘要中添加一点技巧和幽默，或者保持超级专业，并在对方与您联系之前给他们一些期待。
您可以在 LinkedIn 搜索结果中排名更高
通过撰写包含丰富关键字的 LinkedIn 摘要，您可以在搜索结果中更容易被潜在客户看到。
02
如何写出好的 LinkedIn 摘要 1 首先创建一个大纲
尽管你的 LinkedIn 个人资料不是学术论文，但你仍然应该列出你想说的内容以及你想说的顺序。
观众最不需要的就是冗长、漫无目的的介绍。所以你必须清楚、简洁地表达它。
考虑遵循与此类似的格式。
钩
一句话让读者想继续读下去。请记住：当用户进入您的个人资料时，只有前 3 行可见，通过挂钩您可以确保他们点击“阅读更多”。
任务
告诉读者你为什么这样做
专业知识/技能
告诉读者你擅长什么
成就/效果
向读者展示您的专业知识过去如何取得成果
号召性用语
告诉读者您希望他们在阅读您的摘要后做什么
提示：如果您发现您的摘要太长（这不是问题，只要它具有说服力），请尝试分解大块文本以使其更易于阅读。当最初查看个人资料时，许多人都会扫描高级背景。如果您的段落太长，一些值得注意的亮点可能会丢失。将文本块控制在最多两到三个句子，以使摘要更易于阅读和消化。
2. 用强有力的开头吸引读者
LinkedIn 摘要第一句话的目的是让您的受众继续阅读。这就是为什么尽早激发他们的兴趣以迫使他们继续阅读很重要。这种策略称为“挂钩”。例子：
我花了不止 X 个销售演示才了解 Y 的秘密，但从那时起，一些意想不到的事情发生了。
3 告诉读者你为什么这么做
人们可以更容易地与故事和价值观联系起来，而不是直接的“你做什么”。虽然“什么”很重要，但也要考虑原因。
了解是什么吸引您从事这一职业以及您的角色使命是什么。这些将使您的 LinkedIn 个人资料在情感上更加共鸣。例子：
我在密西西比河长大，随着制造标准的提高，河水变得越来越清澈。从那时起，我就知道我想在商业环境中传播可持续发展的理念。
4. 介绍您的行业专业知识
接下来用两到三句话描述您的背景和资格、您在行业中的专业知识以及您对帮助人们取得成果的兴趣。例子：
我在 SDR 和客户经理职位上拥有 7 年以上的销售经验。
5 指出你的专业知识和技能
强调完自己的专长之后，用1-2句话来重点强调自己的优势就显得尤为关键。谈论您擅长的事情，以吸引最能实现您目标的机会。例子：
我是一名中端市场销售主管，拥有直销和 SAAS 产品演示方面的经验。
6. 提供数据来支持您的结果并展示您的专业知识
分享重要的数据点以证明您确实是专家。将一些最令人印象深刻的数据点编织到摘要段落中可能会产生影响。例子：
在过去的 5 年里，我已经 3 次进入总统俱乐部，并且我已完成的业务在前 12 个月内的流失率不到 10%。
7 突出你的职业兴趣
接下来，是时候突出你的职业兴趣了。你会做什么来帮助别人？你这样做的目的是什么？这与你的技能不同，因为它不一定是可量化的或以事实为导向的。
因为这些是您的兴趣，您不需要提供数据来证明它们。表明你致力于追求它们，并确保听起来对它们充满热情。例子：
我是一名销售教练，有兴趣协助小型团队（5 至 10 人）优化时间和工作流程，以便业务能够在不增加员工人数的情况下发展，销售代表也能够提升他们的职业生涯。
8. 使用您的联系信息发出号召性用语
号召大家采取行动，并可能分享您的联系信息。如果您想完成交易，还可以添加客户名单。例子：
请通过 email@address.com 与我联系，或在此处在我的日历上预订时间：[日历链接]。以前的客户包括[您印象最深刻的客户]、[您印象第二深刻的客户]和[您印象第三深刻的客户]。
请随时给我发消息——我很乐意聊天。
您可以使用清晰、简单且命令式的语言，例如：
给我发电子邮件至...
给我留言...
拨打 [电话号码] 至...
这种命令式语言还应该与利益驱动的声明相结合，提供更多关于如果他们采取此行动将会发生什么的背景信息，例如：
...看看如何通过[指标][受益]
…预约 30 分钟的聊天
...有关我们免费计划的更多信息
03
LinkedIn 摘要中应该写什么
根据您的 LinkedIn 个人资料的目标，您的 LinkedIn 摘要应包括 3-5 句话，描述：您在行业中的年限、您的专业领域、您工作过的组织类型、您的技能以及您的经验专业上最著名的地方。
将您的 LinkedIn 摘要视为您的数字电梯广告。只需几句话，它就应该让读者清楚地了解你是谁、你的与众不同之处以及你想从观众那里得到什么。例子：
我是一名销售代表，致力于帮助俄克拉荷马城当地的服务企业扩大客户群并减少客户流失。我有 6 年的本地销售经验，在我的职业生涯中一直达到并超过我的配额。去年，我在 10 个月内有 6 个月名列排行榜榜首。平均而言，我结账的速度比同事快 10%。
04
LinkedIn 摘要中应避免哪些内容
俗气或陈词滥调的术语
不要使用“大师”或“大师”之类的词。这些术语非常主观，并不代表您的实际技能或能力。不要试图自称为大师，而是分享您所做的实际工作，以展示您的专业知识或描述您的工作推动业务成果的具体举措。
粘贴简历
避免将简历中的内容复制并粘贴到 LinkedIn 摘要中。这不仅是多余的，因为你的工作经历应该在你的档案中是最新的，而且招聘人员和潜在的联系人正在寻找关于你是谁的简短介绍，而不是你的简历的释义。
拼写或语法错误
在发布个人资料之前，请务必检查几次，以发现任何拼写错误或语法错误。简历中的拼写错误会挑战你的可信度并分散你的积极品质。
你完整的人生故事
LinkedIn 的摘要不是发布您的自传的地方，因此请保持您的内容清晰简洁。
05
11 个适用于销售人员或销售代表的 LinkedIn 摘要模板
这11个模板是RedBrick VIP专属的，因此在本文中不会直接展示，但有2种方式可以查看这些内容：
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