李
01
我收到了厚厚一叠简历，选了几份给HR邀请面试。我在这里分享几个有代表性的。
a 我年龄相仿，简历显示我是外贸总监，后来做过总经理助理......
b 纯新手（但英语很好，有八个专业奖项和各种奖项）
c 外贸业务跟单员（简历号称实习期间每单提成10000+）——闪光点十足的求职者
首先说一下简历，工作经历，外贸总监，总经理助理。
他热爱读书，是一位深厚的瑜伽学者，热爱运动。
选择此简历
首先是可以互相学习管理经验。
第二爱读书，就是能独立学习、有深度、有思考
第三，我已经报名了一位一对一的私人瑜伽老师，我可以向他寻求建议。
当我走向弓着背坐在玻璃采访室里的她时，她腰上的“游泳圈”非常引人注目（这确实和高级瑜伽学者的气质有点不同），但这有与我寻找助理无关。只是让我对简历上的所有解释打上一个大大的问号？
我深入了解了他作为外贸经理的工作经历和背景——我只管理了两个人，年业绩20万多元。在东莞。我问为什么成就这么少？回复是一家小公司。但无论多小的公司，如果只赚20万以上，支出就不够平衡。于是我问你这几年雇了多少人，他说你带了两个人。通过什么渠道？阿里巴巴。没有其他发展渠道。
第二份工作。因为老公工作调动，我来到了深圳。曾任总经理助理。我问他为什么不继续从事外贸工作，得到的答复是：找客户、接订单都很难。简历截止日期是2020年。我很好奇，2021年你在做什么？ 2021年担任仓库文员。
最后一个问题是因为你几年前开始做外贸，所以你最了解海运的基础知识。她表示，由于她还没有正式走过集装箱，因此不会发货。我问，你知道发货单吗？她脸上一瞬间闪过一丝尴尬，但很快就回过神来，简单有力地回答道：“不会，但我可以学。”
我结束了谈话，因为这位外贸总监这几年基本上是一张白纸。
我不能给她报价。
简历信息不准确
一个只管理1-2人的外贸经理最多只能称为班组长。
（因为提高了面试官的期望，所以不符合……）
无基础知识储备应聘外贸助理工作
（如果连最基本的SO都不懂，就很难白手起家，拿高薪。）
没有表现出任何闪光
b 一个完全是新手的应届毕业生（但是英语很好，八个专业都获得过各种奖项）
我为什么选择应届毕业生？因为几年前我有一个非常好的助手。本科生实习期间，应届毕业生可以尝试一下。采访当天下午，他们就在附近租了一套房子，把一切都打理好了。他们的机动性很强，很快就开始了。所有的工作，哪怕是非常困难的事情，都是独立完成的，没有出过任何差错。
在空闲时间，我会背单词来准备考试。这对我来说是可以接受的，因为你所有的工作都完成得很完美，无可挑剔。最终，她辞职了，因为她考上了外语专业研究生，现在是一名人民教师。我非常荣幸和高兴能和她一起工作，真的很愉快和放松。
所以我非常愿意给优秀的应届毕业生一个机会。
回到b，我出色的英语（在我的简历上）给我留下了深刻的印象，因为我愿意与与我优秀的人共存。
“鲶鱼效应”优秀的人会带动所有团队成员。
面试的时候，妹子很有礼貌，基本符合我的预期。她曾在富士康实习过。我问她是否犯了任何错误。因为她是学心理学的，所以从她的脸上可以看出她似乎不愿意回答这个问题，所以她无奈地回答：因为她不熟悉，所以出了很多小问题，让周围的人检查一下，因为她不懂英语，无法查看。问题，所以犯了一个错误。 （发生错误：因为不懂英语的同事没有检查错误而出现错误，但在我看来，这是不负责任的）
这深深触动了我的心，因为……犯错要付出太多的代价（时间和金钱）。
因为上一个助理真的因为她的失误太多，让我心力交瘁！
几年前当助理的时候，她什么都不懂，但她很快就对所有流程都非常熟悉。而且她不是贸易专业毕业的。她做事非常仔细，没有出过任何差错。她甚至还亲自制定了自己职位的详细流程。如果这个女孩在富士康实习的时候会犯错误，我简直不敢想象。
所以我觉得不太合适。
02
c 外贸业务跟单员（简历：实习期间一笔订单佣金1W+）
候选人才华横溢
亮点1、
简历数字化击中重点、抓人眼球，在众多简历中脱颖而出。
为什么一个刚大学毕业的男孩单笔订单就能过万，而且还是一家小贸易公司？出于好奇，我选择了这份简历。认识我后，我说你完全就是一个外贸业务员，为什么改成外贸跟单呢？他说因为我也是一个十足的外贸追随者。
简历根据我要求的职位描述的不同进行了修改，无形中让我感受到了他的用意。
亮点2、
主动和客户视频
（他讲了一个自己做生意的案例，从帮客户找货源到送货并主动展示视频）
亮点3、
适应变化的能力还是可以的。
公司虽然是一家小型贸易公司，但作为工厂独立核算的贸易部门与客户沟通。
亮点4
知道自己优势、有明确职业规划的人。
为什么离开你的工作？因为前老板改变了方向，从做B2B开始筹划B2C，他的目标从一开始就是做B2B，所以他提出离开。
当我面试完他的时候，我说你可以直接从事外贸业务，不需要当我的助理。他坚定地说，他还是想先当助理。充分了解公司和流程后，您就可以开始外贸业务了。
亮点5
无法正面回答难题，但有良好的沟通能力
我问他以前有没有犯过什么错误？他说不。随后他讲述了一个工作中的实际案例。老板的货马上就要发货了。他看了看盒子，发现上面没有“中国制造”的标签。
至此，挽回了被退回的经济损失。
亮点6
深入考察我公司
亮点7
面试结束后，他主动加我微信，做了总结，发了一些“古老传统”的客户跟进表。
亮点8
具有较高的情商并使用认可和赞扬。
重点
面试后，对于月薪过万的他并不感到意外。他确实有这个能力。
03
我的面试过程
1、核对简历信息，通过面部微表情判断真假。
2.发现他/她的闪光点
3、根据以往的工作、生活经历初步判断是否适合。
总的来说，这三点都不行，所以就果断结束谈话了。如果正常，则继续。
开始提问
1、在您的印象中，我们公司是一家什么样的公司？
2. 对于您所申请的职位，您的行动清单是什么？
3. 你会花三十分钟与同事分享什么？
4.您职业生涯中最大的错误是什么？
5. 在您的职业生涯中，您最感谢的杰出人物有哪些？
6、遇到难题怎么办？
请面试官问我问题（三个问题）
最后我告诉他我能为他带来什么？
公司发展 我的个人经历 展厅介绍
ps：以前我们会有各种各样的性格测试题，但是后来基本上就没用了，因为他们不会真正按照自己的内心去选择，所以随着时间的推移，我就放弃了这个测试。
04
进入外贸招聘市场就像一朵杂乱的花朵正在逐渐迷惑人们的眼睛，而我们要做的就是一步一步地剥茧，直到拨开云雾可见阳光。月亮很亮。
每个公司提供的条件都不同。招聘条件是否真的那么好，还是一个很大的问号。
根据当前国际市场疫情情况选择市场，医疗设备和清洁防护产品适应近期环境。从时间和空间上看，人工智能市场会比较大。当然，还有很多其他类别：包装；宠物；衣服;家用电器；快速流通的商品；电子产品；
个人兴趣和爱好要与市场环境相结合，选择自己感兴趣、热衷的产品，并愿意为销售和推广而深入学习、深耕。因为爱而着迷~
公司规模取决于个人条件，请多投简历。
公司越大，品牌美誉度就越高，客户的质量也比较高。但对于相对成熟的大公司来说，你可能没有那么大的发挥空间。对于刚入行的人，我建议选择150+人民币以上、有基础平台、资金充足的。
公司提供的平台
一个。阿里巴巴网站有P4P吗？他们做SKA吗？他们有运营团队吗？
b.中国制造是什么级别的促销店？
c 提前从HR处获取店铺网站平台数据、交易数据、客户反馈等对公司真实实力的多维度评估
d.请问GOOGLE有促销吗？
e 销售人员每月能收到多少个询价以及询价转化率？
f：展览平台
g：其他获客渠道
h 成长之路
5、具体工资结构、转正前后标准条件、转正条件
六、保险级别及扣除方式
7. 其他福利
8.对比筛选几家公司后，选择几家进行现场面试和双向选拔~
外贸专业人士面试技巧
面试就是在短时间内去几轮面试官面前展示你的外贸销售谈判技巧、身价、底层逻辑和“有价值”的优秀！如何在众生中选择你？
1、面试前充分了解公司的企业背景和销售网站。
以下网站为查询公司“爱奇查”，查询公司基本信息；重点;知识产权企业发展及经营状况解读等（诉讼是否太多？）
2. 准备一份出色的简历并进行口头描述（通过案例研究解释你的非凡表现以及如何为公司创造收入）并自信地展示出来！
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超级简历专业评分及修改建议及模板参考
3、提前做好笔记，详细说明公司要求的几项用人要求的细节和个人匹配。
4、同时提出自己的工作规划以及加入公司后对公司的建议和计划。
5、优秀加分：用英文输出解释公司规划和自我规划
6 携带PPT个人简历、职业规划、个人愿景、公司建议
俞敏洪曾说过：“我个人认为三个方面决定一个人的一生，第一个方面是环境，第二个方面是你的基因，第三个方面是你的努力和你对生活的态度，但是可以有什么？改变的其实是第三个。”所以你带来面试后，最后展示你的PPT，这是你对工作的努力和认真的态度。
7.外部形象
女孩：化淡妆，着装得体即可。
男生：白衬衫很简单，一定要洗头~虽然很油腻，但是不太好~
8.双向选择，你必须努力在短时间内获得你想要的信息并提出你的问题。
面试时面试官可以提问吗？
第一公司对其业务最大的支持是什么？
对新人有价格支持吗或者有人有吗？你有足够的数据库吗？
二、绩效工资制度及公司平均薪资水平
三、公司发展愿景及培训体系
面试太优秀，OFFER选择太多怎么办？
WRAP决策方法主要有四个步骤：
1.：添加更多选项（拓宽您的选择），
“如果你收到多家公司的报价，你可以尝试下一步。如果没有，就多面试几家公司并获得足够的offer。
2. 在真实情况下验证你的假设
当面对多个offer时，如果其中一个很受欢迎，但其他也不错，大脑会自动找到很多理由来支持它。这时，很容易陷入认知偏差的陷阱。当你需要在原来的公司、A公司和B公司之间进行选择时，你可以列出一些关于每家公司吸引你的问题，然后进行测试。
1、公司实力（股票）
2、公司变量（发展空间）
3、标杆（当前公司是否有行业标杆）
4、公司氛围
5、公司信息及成长空间
使用您的网络和社交媒体寻求他人的意见和建议，以帮助您在现实生活中检验您的假设。
3. 决定前保持距离
人们很容易受到短期情绪的影响而做出错误的决定。在做出决定之前，通过将自己从情绪中抽离出来，您可以更有效地更清楚地看待事情。
研究表明，当人们向他人提供建议时，他们往往会关注最重要的事情。如果他们总是从自己的角度看问题，就会陷入情绪之中。
所以跳出当下，以不同的身份看待事物，并做出选择。
4. 做好犯错的准备。
当您做出最终选择时，请接受可能出现的错误。
希望大家都能找到自己喜欢的工作！
对外贸市场利好显着
美国宣布对中国352项进口商品新加征关税！附上查询网址
价格围绕价值波动，迫切需要增值。
职场/个人价值：估值=（贡献+综合竞争力）*发展系数
贡献——指绩效、指标、KPI（个人为企业创造的可量化价值）
综合竞争力——超越常人的部分，如情商、管理能力、学习能力等；
发展系数——指潜力，如对新市场的敏感度、新模式的探索等。
自我介绍
【昵称】Z姐
[坐标] 深圳
【我拥有的资源】
1、吸睛场景包装展示设计解决方案提供商
出口至联合利华、迪士尼、沃尔玛、Sam、Bjs、Costco等全球客户...
国内沃尔玛等各大超市
2、多年外贸圈接触
3、打造自制“一年三年”业务增长体系
4、打造独特的外贸经营团队管理机制
5. 多次与客户和同事进行一对一的学生会议
被评为“生活和事业杰出人士”
6.拥有一颗感恩的心和高效的行动
我的目标：“遇见你，成为你的贵人，让你成为别人的贵人，就是努力的价值。”
