当HR收到猎头的简历时，充满期待，但期望越高，失望就越大，平均只有不到30%的猎头简历能让HR满意。
猎头推荐的简历通过率和顾问个人的专业水平有直接关系，一流的猎头的简历通过率可以达到60%以上，而比较差的顾问的每一次推荐都会让HR恼火。
要确保推荐的简历让HR满意，猎头需要具备三个能力：
1. 深刻理解本职位职责；
2.判断简历的质量；
3.对候选人进行初步面试。
关于“了解职位”，请参考我的另一篇文章。这次我主要介绍“如何判断简历的质量”和“如何对候选人进行初步面试”。
如何判断简历的质量
HR借助猎头，希望获得常规渠道难以找到的优质人才，这使得猎头费物有所值，因此HR对猎头简历的要求比其他渠道更高。
因此，猎头应该时刻问自己：“这份简历是市场上最好的候选人吗？如果不是，为什么不继续寻找更好的呢？”
简历的质量取决于以下因素：
1. 公司背景：是否有知名企业或目标公司工作经历？过去五年内，知名企业或目标公司两年以上工作经历才算。五年前的经历太久远，两年以下的经历质量不高。
2. 工作内容：是否与岗位要求高度匹配？职位是空的，但工作是实实在在的。注意应聘者是亲自领导还是参与、配合。
3.工作年限：是否与拟招聘级别所要求的工作年限相符？年轻有为是可以接受的，有时甚至是加分项，但如果年龄较大，级别较低，则表示应聘者缺乏发展潜力。
4. 经验质量：你是否经历过艰难的项目并取得良好成果？单纯完成标准化的例行动作并不能反映你的水平。只有克服过困难的候选人才能在面试中脱颖而出。
5.稳定性：候选人是否频繁跳槽？候选人在公司内部是否有升职？一年跳槽一次意味着候选人被淘汰，两年跳槽一次是最低可接受的水平。另外，如果候选人从未在公司内部升职，仅通过跳槽获得晋升，则可能意味着候选人的表现一般，不被认可。
6、学历要求：是否名牌大学？985、211大学可加分，普通本科是基本要求。
根据以上六项，简历的质量可以分为四个等级：
• 优秀：一份符合6条标准全部的高质量简历就是非常高质量的简历，HR收到后会非常激动，会感谢猎头所做的工作并希望尽快与候选人沟通；
• 还不错：如果满足以上5项，则说明简历比较好，基本符合职位要求，符合HR的期望，我们就会安排聊天；
• 一般：满足以上4条，一般简历在网上很容易找到，猎头应该有更好的人选，HR是否愿意沟通，看心情。
• 较差：仅满足三项或以下，简历有明显瑕疵，如果推荐此类候选人，HR会质疑其能力，如果反复推荐此类候选人，HR会质疑其能力，甚至终止合作。
如何初步面试候选人
即使你获得了“优秀”候选人的简历，也不要高兴得太早，因为大多数简历都是经过“淡化”的，甚至有职业骗子会完全伪造简历。
因此猎头需要与应聘者进行初步面试（可以是电话面试），以核实应聘者经验的真实性，判断其能力水平。
