写在正面
嗨，小可爱 ~ 我是你的求职僚机。
最近轰炸财坛的消息，估计是汇丰银行裁员和接连CEO高管辞职的消息。银行网上申请如火如荼，很多想进行的人，投行的小伙伴们都忍不住心里咯咯笑了起来。银行会降温吗？
今天，我们来谈谈这家银行。当然，今天的福利也已经准备好了：简历礼包+面试技巧+财务准备组免费（笔试题和面对面干货组装将在组内共享），滑到文章末尾并添加一个小助手来接收它。当然，我希望大家能看完今天的文章，对正在申请或想进行的你可能会有所帮助。
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汇丰银行最近陷入动荡
史上最年轻的 CEO 范宁突然辞职
随后，据透露，大约有 5,000 人将被裁员
最后，为了显著降低成本
到今年年底，可能会裁员多达 10,000 人
需要注意的是，这 10,000 人裁员是在之前宣布的 4,700 人裁员之上的。那是近 15,000 人失业，主要是高薪工作！
汇丰并不是唯一一家宣布大规模裁员的银行——由于全球银行业面临低利率甚至负利率，以及投行收入的下降，今年全球银行和投行宣布的裁员人数已超过 60,000 人。
以中国为例，前不久，上市银行完成了中期报告的披露，一个数据震惊了中国人：六大国有银行半年裁员3.5万人！其中，工商银行最为暴力，裁员人数超过 10,000 人。
*图片来自《21世纪经济报道》
尽管银行正在大幅裁员，但银行工资不降反增，银行利润也在增加。
从人员结构来看，银行的“裁员”主要体现在三个方面：
1. 具有强替代性的支撑位置;
2、部分后端管理岗位及操作人员;
3. 受教育程度低的员工。
积极增加员工的银行（如招商银行）也更加集中在技术和研发人才上。上半年，零售和企业员工人数增加了 2,305 人，风险合规人员人数也增加了 100 多人。
在《2018 年中国金融科技就业报告》中，92% 的受访金融科技公司发现，中国目前面临金融科技专业人员严重短缺的问题。85% 的受访雇主表示他们在招聘时遇到困难，45% 的雇主表示他们最大的招聘困难是为特定职位找到合适的人才。
由此可见，银行裁员并非“站不住脚”，也不是“银行经营有问题”。相反，各大银行目前正在“转型”，他们需要的是专业和跨学科的人才。
所以如果你想去银行，不要气馁，还是有机会的，要看你能不能抓住。
那么，您如何进入银行呢？银行业的真实状况如何？今天，小方邀请到Mina给大家做个对银行业的深入分析。
今日特邀嘉宾
米娜
☆ 杜克大学 MBA
☆ 三年半商业银行工作经验
☆ 一年半的证券公司工作经验
银行在金融体系中的作用
银行到底是做什么的？我们应该去银行吗？它是否仍然像过去一样闪亮耀眼？为了回答这些问题，我们首先通过下图了解银行在中国金融体系中的地位。它起了什么作用？
显然，中国的金融结构由银行、证券、保险和一些监管机构组成。银行业在证券行业、保险行业和整个金融机构中发挥着非常重要的作用。
应届毕业生应该进入什么样的银行机构
？
银行业分为银行业金融机构和非银行金融机构。银行业金融机构又分为政策性银行、大型商业银行、中小型银行和农村金融机构。在这么多机构中，什么样的银行机构作为应届毕业生进入发展你的事业，对你来说更有利？
要回答这个问题，我们首先要思考什么样的银行机构业务最多，可以从事的业务范围最广。我们能为您带来最广泛的开发平台吗？是更慷慨的个人奖励吗？显然，大型商业银行和一些已经上市的商业银行都符合这些特征。这些银行拥有广泛的联系，更有利于长期发展。
*大型商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行
*股份制商业银行：中国光大银行、平安银行、华夏银行、民生银行、上海浦东发展银行、兴业银行、招商银行、中信银行、北京银行
*城市商业银行：南京银行、宁波银行
银行业业务
银行是做什么的？以交通银行为例，有传统的存贷款业务、机构业务、人民币理财业务、托管业务、外汇理财业务、银行卡业务、证券业务和中介业务。接下来，我们来详细谈谈这些企业是做什么的。
1 贷款业务
银行主要通过吸收存款和发放贷款来获利，并从中赚取息差。因此，贷款业务是银行最重要和最有利可图的业务。
2 存款业务
存款业务就像银行的固定资金来源。如果没有储蓄客户将他们的存款存入银行，银行将无法向公司和个人放贷，因此银行非常重视存款业务的指数要求。
3 国际业务
国际业务一般包括国际结算业务和国际融资业务，主要客户为大型国际集团。银行为这些团体提供跨境供应链融资、现金池管理以及跨境结算和清算业务。
4 银行间业务
银行间业务是指银行与证券公司、保险公司与其他银行之间开展的业务。除了向个人和公司贷款外，银行还可以向证券公司、保险公司和其他银行间贷款。
5 电子银行
手机银行、网上银行等都是电子银行服务。这件最近在银行业很火，以前办理业务需要去柜台办理，非常不方便，现在通过手机银行和电子银行直接在互联网上办理金融业务，这是银行留住客户的一个非常重要的环节。
6 金业务
个人理财业务主要是指银行的理财产品。个人理财业务的客户经理主要通过吸收个人存款和吸引人们购买理财产品来实现业绩指标。
7 直接投资业务
直接投资业务，顾名思义，是指银行用自有资金进行一些投资，以获得相应的回报。这种投资不仅限于债券投资，还可能涉及股权投资和私募股权投资。
8 信托业务和租赁业务
信托业务和租赁业务都是银行近期发展起来的新兴业务，也是许多银行从业者最理想的领域。
招聘流程
以上提供的信息主要是为了帮助您在招聘过程中做出更明智的选择，您选择的职位可以与您的专业、兴趣和未来发展有关。银行的招聘流程主要分为校园招聘流程和社会招聘流程。
1 校区招聘流程
校园布道
首先，银行将在学校进行校园讲座，主要内容是介绍银行的历史，带领大家参观银行博物馆，并介绍银行的业务部门和中后台部门。
各家银行对总行的管理培训都有比较高的要求，一般要求是有京、清、福、交通的背景或出国留学。分公司岗位也有类似的要求，但除了 985 和 211 之外，其他重点大学也会推广和招聘营销和运营岗位。
第一轮面试
有时候，因为人力资源部门没有那么多人手，银行可能会把第一轮面试外包给中介机构，中介机构会进行第一轮面试，记录候选人的一些亮点和要点，最后与分行或总行的人力资源部门一起总结， 然后他们会筛选他们。
第二轮面试
第二轮面试稍微复杂一些，通常采用小组面试的形式。因为银行是一个非常大的组织，所以所有业务不仅涉及前台，还涉及中后台。银行的任何员工都需要充分调动身边的资源，并与同事合作，所以 HR 非常不喜欢个人英雄主义。银行倾向于雇用更具集体意识的员工。
单面
单方面的面试通常由就业部门的人力资源和首席执行官进行。可能人数更多，但通常不少于两人。他们通常会根据每个人的简历提问。
首先是自我介绍，主要取决于候选人的表达能力。下一步是询问银行头寸的意愿和理解，这非常重要。例如，如果您正在申请营销职位，并希望成为分支机构的业务客户经理，则必须在此时展示您对该职位的理解。
由于营销岗位有业绩要求，因此会形成工作压力。HR 会问，如何解决这种压力？如何形成客户开发的步骤从哪些渠道拓展客户？以何种方式扩大客户群？甚至可能会问你，你可以喝酒吗？是否有任何可用的社交资源？
如果你有资源，当然是最好的，但如果你没有资源，也不要惊慌，并表现出充分的信心。你可以对人力资源部门说，我是一个非常好的快速学习者，可以学习，然后我可以结合一些学习和生活的例子来支持我的观点。
如果你在运营岗位上谈论这份工作，可能会有人问你：你平时的性格是怎样的？是不是不够严格？因为柜员的工作比较枯燥，面试官会更关注应聘者是否能冷静下来，把每一项业务都做好，以及他的服务意识。
无论你申请哪个职位，都必须将你的性格特点与该职位的要求相结合，充分表达你对该职位的热情和对该职位的理解。
2 社会招聘流程
如果你刚毕业时错过了银行学校的招聘，还有一个社交招聘的机会。银行通常是从公众那里招聘的，通常会把招聘信息放在自己的网站上，你可以去银行的网站了解相关信息。
工作机会
1. 前台业务发展路径
3 到 5 年后，刚加入银行的业务客户经理如果业绩突出，完成业绩比较好的，可以晋升为分行行长助理或分行团队负责人助理。之后，分公司总裁，分公司组长，最后可以调到总公司，每三年都会有一次晋升机会。
如果你一直在分公司工作，则晋升逻辑是分公司组长助理、子支组长、副总、支行总裁，然后是分公司总公司的部门负责人，最后是分公司总公司的分管总裁。
2 中后台发展路径
中后台的发展路径与前台客户经理的发展路径不同。中后台是设立在分公司的支持部门，以授信审批部门为例。经过几年的审批经验积累，我对不同的业务有了更好的了解，我将晋升为信用审批的团队负责人。接下来，他将被提升为信贷部门负责人，负责银行的所有信贷业务。对于可以给这个客户多少配额，将有一个非常重要的发言权。
一个好的银行家需要具备什么品质
获得进入银行的录取通知书后，您需要具备哪些素质才能成为一名优秀的银行家？从长远来看，这个问题对职业发展非常重要。了解这些特质可以帮助你更有针对性地训练自己的能力，让你能够更顺利地在银行获得晋升，有利于自我成长。
1 学习能力
在银行工作可以帮助我们非常快速地了解商业银行的各种业务并培养学习能力。当然，这也是一个非常大的个人挑战。因为商业银行会给个人和公司的业务经理分配一个不可能的目标。
2 沟通技巧
作为客户经理，您总是要考虑如何向客户销售银行产品并帮助客户解决问题，因此沟通技巧非常重要。这还包括谈判的能力，以及当客户要求贷款时，以什么价格和利率？我们当然希望这个利率尽可能高，但客户希望能够以更低的价格获得银行贷款。这时候，大家就要充分展示自己的谈判和说服能力。
当然，沟通技巧还包括组织和协调技巧。银行的工作需要中台和后台的支持，如何动员同事，组织大家的日常工作非常重要。当我不在时，也有同事以及中后台员工愿意为我的客户提供便利和服务。这样，大家就不是孤军奋战，而是通过团队的力量来解决问题。
3. 能够做出独立判断和收集信息
作为银行的员工，尤其是公司业务的员工，您必须判断该企业是否能够向其放贷。我可以向它借多少钱？贷款好之后有风险吗？企业主真的能够把公司经营好吗？其财务报表可信吗？其财务报表是否属于比较好的状况，处于行业中上游？它的策略正确吗？它的供应稳定吗？销量在上升吗？这些都是需要我们根据从各方收集到的信息做出全面独立判断的事情。
作为客户经理，您始终是负责处理业务的第一人。因此，我们必须非常相信自己的判断，我们必须非常独立地做出自己的判断。所有这些判断都可以依赖收集信息的能力。你收集的信息越多，可以收集的渠道就越多，你从不同角度收集的信息越完整，你就越有可能做出正确的判断。
4 机会识别能力
作为客户关系经理，您的首要职责是接触客户并为银行创造收入。最关键和最突出的能力是识别机会的能力。也就是说，当我遇到一个客户，他向我提出了一个可能的业务需求，一个事实时，我能否从中看到商机？你能立即掌握它吗？
通过为客户解决尽可能多的商业问题，客户会形成一种依赖，加强了我们之间的联系，增加了商机。
写在最后
虽然银行被吐槽，但也有很多隐藏的机会，就看你能否利用它。一旦你决定了你要去的地方，就向你的目的地跑去。
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