近两年来，我看过上千份简历，发现一个很重要的问题，无论是医药、医疗器械领域的一线销售，还是销售管理等职能部门，80%以上的从业者在写简历时，不懂得站在别人的角度去思考，无法站在招聘方的角度去思考，只想把自己想要表达的内容和信息传达出去。
简历应该是提升自身匹配度的有效工具，而不应该仅仅是呈现基本信息的班级板书。
这其中，我注意到的一个比较明显的问题是，很多医药代表、管理者的简历中所体现的职业经历，只是一堆琐碎的细节罗列。
这样的业绩背后的基本逻辑大概是：XX年在XX公司工作，负责XX区域，完成目标XX%，产品增幅从XX%提升到XX%。
按照这个逻辑，如果你的业绩很优秀，那很好体现你的营销能力，但你是不是也能体现出你的区域管理能力、大客户管理能力、市场分析能力、学术能力、执行能力等等呢？
另外，对于很多方面都没有取得良好业绩的从业人员来说，如果只体现业绩，就等于把自己过去的不足暴露在招录单位面前。
即使是已经取得业绩的从业者，如果简历上只体现业绩，那么你和别人在简历这方面的竞争，就变成了简单比较谁的公司更出名、谁的业绩更好。虽然你很有能力，也通过不断的努力取得了成绩，但简历上只有数字，没有体现其他能力，你怎么能和那些仅凭“盈利”就能实现目标120%以上的“幸运儿”相比呢？
表现很必要，但出色的能力也同样重要，有时甚至比单纯的表现更重要。
此外很多模块的设置和编写也存在很大问题：
☑ 你的个人信息从性别到身高，从邮政编码到门牌号，从政治立场到民族血统，应有尽有。哪些个人信息应该删除，哪些应该保留？你有认真思考过，还是只是填写模板信息？
☑ 你的主观自我评价大多都是从百度搜来的，满怀热情地写了几行，但内容空洞无味，你每天发十几遍的纯属自吹自擂的自我评价，HR真的会相信和欣赏吗？
☑ 网上的简历模板都只是排版，具体内容才是王道。现在你还在用表格实线框来做简历模板，你不觉得这些表格的很多内容设置都是没有意义的吗？
☑ 您想从医药行业转行到医疗器械行业，但不知道医疗器械公司更看重哪些能力，也不知道医疗器械公司希望应聘者在经纪人管理方面具备哪些素质。
☑ 你不是顶尖销售人员，没有负责过全国重点市场，也没有主持过全国性或省级会议的机会，在写简历时，你是否觉得自己的简历一点竞争力都没有？
网上有很多免费的简历修改技巧，但大多数都是多年没有变化，被复制粘贴了无数次的过时信息，而且由于行业属性不同，很多通用信息其实没有太多的参考意义。
一份优秀的简历需要具备两个原则
完善个人信息+凸显个人优势
信息完整并不意味着要标注毕业以来每一年、每个季度的指标完成情况。
再说一下突出个人优势。作为应聘者，我们的工作内容不可能100%转移到未来的工作中。比如，你负责的领域、产品、客户都会因为工作变动而发生变化。新雇主除了关注你过往的表现，也会评估你的整体个人能力，然后决定是否录用你。
如果工作内容不可转让，那么什么是可转让的？
刚才我们提到的那些能力，比如说区域管理能力、大客户管理能力、市场分析能力、学术能力、执行能力等等，这些从以前的工作中培养起来的能力，都是可以转移的。
这些也是你在简历中需要强调的。
我见过的80%的简历都没有体现这一点，而是谈过去的表现。谈表现没有错，但如果整份简历都是表现成就的展示，就会出现我们刚才提到的问题。
简历就像是一个门面，如果你也想把自己的门面装饰得更好。
