大多数外资银行于2007年或2005年获得了第一批法人银行的正式银行牌照。从此，外资银行开始在中国设立独立法人。 从2005年到现在，它占整个市场的5%-10%，其市场影响力无法与中资银行相比。
在外资银行中，银行之间的差异也很大。 比如渣打银行、汇丰银行、恒生银行，这几年都拓展了很多网点，呈现扩张的趋势。 然而去年，又是收缩策略。 原因是前几年的扩张趋势难以弥补。 但星展银行在亚太地区仍呈扩张趋势。
如何获取这些前沿资讯？ 除了参加DBC的商学院精品课程外，还可以在新闻和行业研究报告中看到有关该行业的政策信息。 例如，星展银行母公司的注册和增资行为可以揭示其扩张政策。
这些是在外资银行选择管理培训生计划时可以考虑的一些因素。
外资银行组织架构及核心业务
为什么在申请工作之前需要了解这一点？ 因为在过去几年的工作经历中，求职者最突出的弱点之一就是缺乏行业信息，而大多数学生没有相关的实践经验。 如果你没有银行或金融行业的相关实习经历，很难获得这些信息。 所以，你必须先了解它，才能明确自己的定位和未来的发展方向。
外资银行的业务类型：
因此，对这些业务线的判断和前景分析会影响到岗位的选择。 你所服务的群体、你的业务线的前景都会影响你未来的工作经历。 例如，如果你专注于公司业务，达成交易需要很长时间，你主要会与公司的CEO、CFO等人进行沟通。 如果您专注于个人业务，与高净值客户沟通，您必须考虑个人关系，这涉及到银行、您自己的个性以及您与客户之间的信任和网络。
银行职能分工
在申请工作之前你必须了解它。 因为当你申请管理培训项目时，你会被分配到不同的部门。 分配到一个部门后，会对你的长期职业生涯产生非常重要的影响。 调岗后转岗并不容易，轮岗期间需要做好准备。 有一个明确的定位，而这个定位需要充分了解每个职位的职能。
银行职能划分：
1、前台：
客户服务，市场偏见。
A. 企业：服务企业客户
B. 私人：服务高净值个人客户
C.资金管理部：代表客户进行金融市场交易
以销售为主，是银行的主营业务。 该职位主要是客户经理（关系经理），需要销售技能和目标。 这项工作更受关系驱动。 销售（销售：全球市场部、直接客户服务、技术内容、发展前景）。 与关系经理相比，销售的技术性更强，发展前景也更好。 一般情况下，您代表客户进行衍生品、外汇或利率交易，因此建议仔细考虑这一点。
2、中期：
建立不同部门之间的联系。
A. 信用：信用审批
B. 金融：金融
C. 合规：法律事务
D. GTS（Global Transactional Service）：交易银行
让我介绍一下GTS。 在辅导学生的过程中，我发现很多学生对这个职位不太了解。 GTS主要是现金管理和贸易融资的产品。 一是现金管理：主要帮助客户进行收付、现金调配、资金池等工作，是企业满足日常经营管理需要不可或缺的一部分。 二是贸易融资：一般是贸易公司的需求。 例如：应收账款管理、保理、应付账款融资、信用证、保函等。
中台是了解银行传统业务、为客户经理提供解决方案、拉近前台、了解产品知识的平台。 受到推崇的。
3、后台：
支持部门。 确保前中台更好地完成职能，减少问题，保障运营落实。
后端主要是配套工会，管理培训生不愿意去，职业晋升缓慢。 但建议喜欢日常工作、注重工作与生活平衡、喜欢低风险、或者学习非金融专业但想考虑外资银行的同学可以申请后台岗位。
招聘流程和面试技巧
网上申请：
最残酷的战斗就是在线申请。 我辅导过很多学生，最后得出的结论是，网上申请中的选中率是最高的。 如果星展银行在招聘管理培训生时收到3,000到4,000份简历，那么进入HR面试的人不会超过100人，大约有40到50人会进入AC阶段。 因此，网上申请的门槛是最高的。 你需要注意简历、开放问题的答案以及加班的准备。
面试流程：
人力资源/视频：
主要是Behavioral Base，一般会问六大问题：
您可以与 DBC 讲师进行模拟。 事实上，同样的原则仍然是一样的。 无论面试问题如何变化，都有一定的规律可循。
行为访谈的黄金法则
行为面试检查各种品质，通常要求您用例子来证明它们。 同时，当你讲述这个例子时，面试官会询问细节，以便更好地评估这个例子能够在多大程度上体现相关品质。
例如：有关领导力的问题
很多同学认为我需要找一个简历里有担任领导经验的人，然后告诉面试官这段经历。 这称为回答领导问题。 如果你这样回答“你与其他候选人没有什么不同”，那就没有办法从其他候选人中脱颖而出。 面试官想听到的是领导力，他们需要分析领导力包括哪些技能或资格（战略思维/组织/分配任务/激励团队/解决冲突）。 面试官并不是在问你过去的经历，而是想知道这些品质是否在你过去的经历中得到了体现。
空调/大日子
大致有三个环节：小组讨论/案例研究/模拟销售。 模拟销售不太常见，是模拟销售，类似于角色扮演。 有财务规划师、客户和客户经理的角色。
小组讨论：
在集体面试中，需要特别注意的是：最受面试官青睐的并不是领导型角色。 每个学生都需要了解自己的特点，并在小组面试中加以利用。
根据自己的性格特点，明确自己所扮演的角色，并尽量在前5分钟内做出决定。
高级管理人员：
例如：您认为银行业面临的最大挑战是什么？
这是一个行业问题。 以银行坏账率为例。 为什么会出现坏账率？ 是产能过剩造成的吗？ 是什么原因导致产能过剩？ 外部原因？ 内部原因？ 坏账率如何解决？ 内部如何做？ 外部怎么做呢？
关于管理培训生项目，事实上，大多数外资银行的目标都是研究生，而海归的学生更具竞争力。 本科生可以考虑中资银行的管理培训生项目。
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