目前，券商渗透的城市正在逐步加速。 从2015年至今，直播行业三年爆发。 各18线城市的中小券商纷纷加入该行业。 这是背景。
然后还有朋友找到我们倾城互动咨询经纪公司来经营相关业务，其中有不少是三四线城市的。 这些地方的一大优势就是竞争少，招募主播相对容易。 所以我们可以预见的是，随着国内主播行业和市场的发展，将会出现大量的中小型直播公司。 在这类经纪公司中，大多数公司管理者没有行业经验，甚至对整个行业没有清晰的认识。 ，盲目进入这个领域。
不过，这些公司都有初步的业务建设要素。 首先有主力资源，其次有一定的资金实力。 同时，有些公司本来就是传统的模特经纪公司，可以在业务上顺利转型，甚至新疆、内蒙古的一些传媒公司拥有天然的优质主播资源。 所以，在主播资源的核心环节，他们自然具备这样的条件。
据我了解的市场情况，比如在成都中心城区，无数主播经纪公司如雨后春笋般到处涌现，春熙路沿线设立了无数所谓的主播经纪公司、媒体公司。 招聘方式也简单粗暴，承诺高薪招人，而经纪人的人头费更是高得吓人。 用两个字来概括就是浮躁。 导致很多企业有钱却招不到人。
那么经纪公司的业务有四个步骤：主播招募、培训、包装、推广。 这四个环节贯穿了经纪公司的整个业务范围。 但很多经纪公司在招聘过程中都失败了。 更不用说培训、包装、宣传主播了。 其实，我在给很多经纪公司做顾问的时候，我告诉他们一个核心业务点：你的公司只要做好主播的招募和培养，你就会和80%以上的经纪公司不一样。市场上的公司。 但很明显，很多券商在这两个核心业务环节做得并不是特别好。
众所周知，从2018年开始，国家相关管理部门针对整个直播行业实施了一些法规和管理措施，让这个行业能够更好、更健康地发展。 我相信这是大势所趋，不仅是因为国家政策的出台，更是市场的选择和趋势。 劣质内容、低俗直播将被淘汰并追究责任。 优质直播内容和短视频将是突破口和发展方向。
以上是券商面临的严重危机。 可以说，我们正处于一个机遇与危机并存的时代。 市场需求倒逼着行业发展。 低俗内容、劣质直播内容将无处藏身，将面临淘汰。 因此，系统、完整的主播培训将变得越来越重要。 至于包装和促销，则是先进的手段。 小主播管理公司暂时不具备玩这两项业务的条件。 另外，主力经纪公司在当前环境下是一个非常好的投资项目。 一是门槛低，竞争壁垒高，回报相对较高。 传统行业的毛利润很低，但在直播领域，经纪公司一般来说做得好的可以达到50%甚至50%以上的毛利润。 如果没有系统的主播培训和主播成长体系，我觉得，从某种意义上来说，这个公司存在的意义和必要性就没有了。 进入门槛低、竞争壁垒高、试错成本低（10万到20万）的企业是非常好的企业。
所以，看完上面说的废话，我们看到的无非是两个问题：1、直播行业正在转型，低质内容、低俗内容将不再受到欢迎，直播内容单一；2、直播行业正在转型。 2、对主播的品质要求 人们对优质直播内容的需求越来越强烈。 3、直播行业变现模式多元化。
下面讲两个核心问题，一是主播招募，二是主播培养。
1.主播招募并不是一门无学的事情。 在招募主播之前，我们需要先弄清楚主播的画像。 我们需要知道这个群体的用户属性是什么。 我们可以通过以下几个维度来概括：
1）低收入群体、营业员、文员、服务员、毕业生；
2）女性为主
3）毕业后1-3年，工作经验短，社会经验不足，收入低；
4）各方面素质良好，渴望高收入以满足日益增长的消费欲望；
5）家庭经济条件不是特别好，很难从家里获得更好的生活条件；
6）形象气质佳者；
7）具有一定的才艺，如歌唱、舞蹈、乐器表演、脱口秀才艺等；
8）性格开朗。
招募主播时要避免的六件事：
1）如果你是老手，泡夜店时间长了，习惯了赚快钱的就不要了；
2）如果她的G点那么高，她开店一个月可以赚2万到3万元，她男朋友每个月可以给她2万到3万元。
3）不懂得人与人之间相处的基本规则；
4）不要让志向高而志向低的人；
5) 我不想成为一个年轻的女士。 当主播是营销行业的事，不是人的事。 我不想成为一个自以为是、性格不好、太以自我为中心的人；
6）不要对那些认为直播间里的人只是为了捡钱而不想投入相应的努力和汗水的懒人做这件事。 不要对那些想在几分钟内月入数十万、数百万的人这样做。 了解了以上几点，我们在招募主播时就可以有一个大概的心理概况，而不是盲目招募。 如果达不到要求，我们宁愿不，也不能随便签主播，因为人工成本和培训成本。 放置在这个地方。
接下来，我们可以拓展招聘渠道。 线下经纪公司需要从线下场景招募主播。 他们必须尝试每个渠道并全力执行，总结和优化招聘计划，然后通过相对稳定的渠道进行持续招聘。 线下网络主播经纪公司招募主播包括但不限于以下渠道：
1）在大学校园内，招聘对象具体分为：大学新生、毕业生、需要兼职的女生。 分析：该群体在薪资方面比较容易满足，可以作为主要的招聘渠道。 而且，该族具有可塑性强的特点。
招募方式：可以指定专人固定地点招募，也可以找学校社团负责人洽谈。 如果你想做点什么，可以推荐给他，并给他一定的佣金。
2）音乐、舞蹈、瑜伽培训机构。 这些群体更加精准，并且拥有自己的才能和技能。
3）艺术院校的学生和播音主持专业的学生，这个比较准确；
4）与地下商场里女生光顾的店老板谈广告合作，与美甲店老板娘洽谈合作。 您可以通过在店内投放易拉宝广告来招募；
5）搜索51job和智联招聘的简历库，查看简历上的照片和信息。 如果形象气质符合要求，那就看毕业年份和薪资要求。 毕业1-3年，薪资要求5-10K的还可以。 满意，底薪3-5K，加上奖金，可以赚取一万多的收入；
6）其他如商场宣传单、当地公众号进行广告促销、KTV招聘等必须使用。 以上均为常规渠道。 这是当你的公司没有主力资源时，通过渠道大规模招聘的方式。 你要做的就是全力落实，总结优化招聘方案。 这些渠道需要公共关系。 以音乐舞蹈培训机构为例。 如果是中等城市或者人口500万左右的特大城市，这些培训机构基本都是主力机构光顾的。 因此，你去找负责人。 说话的时候，不要乱花钱。 做公共关系。 先交朋友，后做生意。 你确实需要根据能力来招聘人员。 如果你和他关系好，钱也差不多，他当然会更愿意和你合作。
尽最大努力去实施上述方法。 如果你招不到人，那么你可以像下面这个人一样。
第二点是锚定训练。 培训的重要性不言而喻。 相当一部分企业不具备完整、系统的主播培训能力。 别的我就不多说了，我就说一下，我在发主播运营岗位招聘文案的时候，在朋友圈发了一条信息，说我们公司正在招聘主播运营。 紧接着，不到半个小时，几家经纪公司就直接给我调了工作。 招聘文案模板用于在朋友圈发布招聘主播运营信息。 试想一下，一家主播机构需要借助别人的文案来进行招聘和运营。 可见，对系统、完整的主播培训课件和相关培训师资的需求旺盛。 某经纪公司是这样培训的：
与经纪公司管理层对话截图
萌新播，瑟瑟发抖
孟欣开播了，他自然浑身颤抖。
那么，训练anchor的目的无非就是以下几个：
1）让新手主播熟悉直播行业现状
说明：新主播什么都不知道，我是谁？ 我想做什么？ 你做什么工作？ 行业现状如何？ 我可以这样做多久？ 我能这样度过余生吗？ 你需要培训吗？
2）熟悉经纪公司所在平台的玩法和规则
我们会在哪个直播平台上直播？ 这里的情况怎么样？ 结算比例是多少？哪种礼物更贵？ 我能从粉丝那里赚多少钱？ 连麦是怎么玩的？ 如何制作互动游戏？ 你需要培训吗？ 你需要培训吗？
3）熟悉直播平台的用户特征，了解用户群体（客户群体）画像
我是一名主播，我接触到的粉丝（客户）是谁？ 他们有什么属性？ 他们喜欢听什么歌曲？ 你喜欢看什么电影？ 你需要培训吗？ 你想要？
4）掌握直播技巧和沟通技巧
怎样对待大叔观众？ 我该如何对待小狗？ 如果我的粉丝想加我微信我该怎么办？ 如果一个有钱人约我去旅行我该怎么办？ 如果一个有钱人想和我发生性关系我该怎么办？ 如果隔壁城市的xx老板要见我怎么办？ 你需要培训吗？ 你想要还是不想要？
5）如何拓展和维护客户资源（粉丝）
直播间这么多人，怎么分辨是人还是鬼？ 现在我知道了其中的区别，我怎样才能让他们送我高价值的礼物呢？ 如何与他们保持良好的关系？ 这些需要培训吗？
6）如何有效包装自己作为主播，如何形成自己的溢价能力
主播分两种，一种是能自我包装、推广的主播，一种是不能自我包装、推广的主播。 前者意味着收入越来越高，后者则表现平平。 它是如何包装的？ 应该从哪些维度和层次入手？ 包装的意义是什么？ 什么目的？
业务咨询、主播培训都可以联系我。
所有相关培训课件均已归档，内容如下：
1、主播培训教材
1）锚定基础培训教材
1.1：网络主播基础培训第一章：播前准备（下）
1.2：网络主播基础培训第二章：播前准备（下）
1.3：网络主播基础训练第三章：粉丝运营
1.4：网络主播基础培训第四章：直播时的注意事项
1.5：网络主播基础培训第五章：主播综合形象建设
2）锚定高级培训教材
2.1：网络主播进阶培训第一章《主播知识与技能（上）》
2.2：网络主播进阶培训第二章《主播知识与技能（下）》
3）高级主播培训教材
3.1：网络主播进阶培训教程《培养网络主播三观》
2、操作培训教材
1）在线主播操作培训教程
3. 侦察培训材料
1）线上主播星探培训课程
目前大部分公司都可以很好的发挥以上内容，然后我就可以提供对应主播经纪公司各个业务阶段的业务解决方案。
课件不得出售、共享或赠送。 仅供媒体公司提供咨询服务参考。 这是一种授权行为。 咨询费非常昂贵。 我现在所有的业务暂时只面向公众，个人经营者不受影响。 一般是预算较低的小公司和初创媒体公司。 ，建议不要来找我。
让我重申一下：我不卖PPT或课件。
